茅源：“大胆向海外市场要增量”丨出海记·酒业家特辑

酒业家编者按：在经济全球化和“一带一路”带来的新机遇下，中国酒业加速进入“大航海时代”，越来越多的企业积极推动国际化进程，引领行业更好地参与国际市场竞争，增强品牌的国际影响力，探寻更高质量、更具可持续性的发展道路。在此背景下，酒业家特别策划《出海记》栏目，聚焦国际化浪潮下的酒业领航者，呈现他们在国际化方面的思考、探索、作为。本期，我们将聚焦茅源酒业。

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨寒春暮雪编辑丨云横编审丨云顶

在白酒出海的大背景之下，茅源酒业满弓发力，成为酒业开拓海外市场的生力军。

4月21-30日，贵商总会·天下贵州人系列活动在澳大利亚、新西兰举行，作为活动的主要赞助商，茅源酒业将白酒的品质之美与文化之美带向国际，赢得了海外侨胞、外国来宾的一致认可。

从创新品牌营销，在国内开辟马拉松赛事营销赛道，到开拓海外市场，助力中国酱香白酒走向世界，茅源酒业在坚持品质酿造的同时，始终以开拓者的姿态，在行业竞争中不断创造和挖掘更多蓝海市场，加速奔向下一辉煌的四十年。

加速海外市场拓展

茅源品质之美绽放澳新大陆

恰逢澳大利亚贵州同乡会成立二十周年、澳大利亚贵州总商会成立十二周年，茅源酒业董事长余方开当选为新一届澳大利亚贵州同乡会名誉会长。

在4月23日澳大利亚贵州同乡会、澳大利亚贵州总商会新一届理事会就职典礼上，余方开表示，“商会将在商业合作和文化交流等方面取得更加辉煌的成就，为贵州和澳大利亚的友好合作添砖加瓦。”

▍茅源酒业董事长余方开

作为连接贵州与澳洲的重要纽带，两大协会自建立以来，一直致力于促进贵州与澳洲的文化交流，并连续多年举办春节联欢、中秋茶话会等活动，将贵州的苗绣、侗族大歌等非物质文化遗产带入澳洲，推动贵州特色产业走向国际。

酒业家获悉，此次系列活动期间，两大协会还将举办论坛、文旅推介等多元化活动，而代表茅源酒业品质的茅源赖祖双金奖和茅源四十周年纪念酒也将深度参与并见证活动中的每一个荣耀时刻。

2025年既是白酒新周期的重要之年，也是“一带一路”倡议深化合作的关键年，茅源酒业在这一背景之下，将茅源的匠心品质、文化创新与品牌故事带入澳新，既是对国家战略的积极响应，更是对白酒国际化的重要推动。

有业内人士表示，从同乡互助到产业出海，澳大利亚贵州同乡会用二十年完成了从落地生根到开枝散叶的跨越，而借势这场系列活动，茅源酒业则从赤水河“流淌”至海外，构建起一条品牌出海的高速通道。

现场，有侨胞动情地表示，“拼搏在外，最难忘怀的就是对故土的思念，而茅源酒业将故乡的风土凝练成一瓶醇厚的美酒，这是对我们思乡之情的最大慰藉。”另有外国友人表示，“历经精心酿制、浓缩四季之美，这瓶神秘的东方烈酒让我对中国有了更多的期待和向往。”

事实上，此次澳新之行只是茅源酒业全球化战略的一隅，余方开向酒业家透露，“在过去的两三年间，茅源酒业始终坚定品质为基础，大胆向海外市场要增量，已通过国内外各种国际展会和交流活动，将茅源的产品带到柬埔寨、南非、哈萨克斯坦等国家，在东亚、东南亚、中亚、南非等地区逐步开拓并建立起经销渠道。”

从产品到文化的立体突破

看茅源出海的时代意义

随着国内存量市场竞争的加剧，白酒的市场空间亟待重构，向更为广阔的海外市场挖掘更多增量空间。

对比国内外烈酒市场格局来看，2024年国内规模以上企业累计白酒产量414.5万千升，同比下降1.8%，市场趋于饱和之下，行业集中度将进一步提速，而反观国外市场，中国白酒出口额仅占全球烈酒市场的0.2%，远低于威士忌的35%和伏特加的28%。

此外，来自德国数据统计机构Statista的数据显示，2023年全球烈酒市场总营收约5253亿美元；至2027年，仍有望保持4.56%的年均复合增长率。面对相对空白且不断扩容的国际烈酒市场，中国白酒无疑具有巨大的成长空间。

回到此次活动，透过茅源酒业此次澳新之旅，不难发现，茅源酒业实现了从产品到文化的立体突破。

从产品上看，作为此次亮相的两大单品，赖祖双金与四十周年纪念酒皆是茅源酒业匠心酿造的集大成之作，代表着茅源酒业的底蕴与实力。赖祖双金诞生于茅源酒业在美国旧金山世界烈酒大赛（SFWSC）中荣获的白酒类目最高奖——双金奖，并将这一事件融于包装设计进行显像表达，更易于对话和融入国际市场。而茅源四十周年纪念酒则应茅源酒业四十周年庆典而生，在设计上延续了赖祖双金的风格，但将“40周年”这一超级符号突出表达，无论是酒体还是包装，都体现出茅源酒业四十周年的深厚底蕴，更展示出茅源酒业立足自身的品牌自信。

从文化上看，茅源酒业深入参与了整个系列活动，尤其是在论坛和推荐两个环节中，生动地讲述了酱酒白酒以年为周期的天人工酿工艺，向世界传递出酱酒的品质之美、品牌之美和文化之美。更以自身为标本，讲述了茅源酒业数百年的历史传承，及在数次行业周期的韧性发展，堪称中国白酒文化发展的高质量样本，为澳新两地的国际消费者打开了一扇认知中国烈酒的窗口。

当前，中国正值传统制造业迭代转型的关键时期，在科创与文创的双轮驱动之下，中国文化在海外的认知度和影响力与日俱增，茅源酒业紧扣时代发展脉搏，以昂扬的斗志走出国门，敢于向海外市场要增量，无疑为国内中小酒业的发展注入一针强心剂，长远来看，势必也将引领酱酒乃至中国白酒加速出海，让更多国家及地区品味中国味道。

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