从同一饭桌到互不让步，最意想不到的人大概是他俩中间的企业家

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2025年的互联网江湖，最让人跌破眼镜的商战，不是阿里和拼多多的价格厮杀，也不是和快手的流量争夺，而是京东和美团这对看似“井水不犯河水”的巨头，突然在即时零售的战场上开始厮杀。

谁能想到，当年在电商和本地生活领域各占山头的两位大佬，如今竟为了“30分钟送达”的生意争得头破血流？

这场商战的戏剧性，甚至让围观群众忍不住调侃：“原来最怕京东的，不是淘宝拼多多，而是美团啊！”

故事要从2025年2月11日说起，那天，京东突然宣布上线“京东外卖”，承诺商家全年免佣金，还高调宣布为全职骑手缴纳五险一金。

消息一出，美团港股股价应声下跌7%。

表面上看，这是一场京东主动发起的“突袭战”，但实际上，这场战争的伏笔早在几年前就已埋下。

你可能不知道的是，京东和美团的恩怨，远比外卖业务更复杂。

2018年，美团推出打车业务，直捣滴滴腹地。

当消费者发现凌晨两点能在美团上买到手机时，京东的危机感彻底爆发了。

京东想靠外卖赚钱吗？答案可能是否定的，业内分析认为，京东这波操作更像是一场“声东击西”的阴谋。

外卖业务本身利润率低（美团外卖净利率仅2.8%），且市场已被美团和饿了么瓜分殆尽。

京东的“0佣金”和“百亿补贴”看似激进，实则醉翁之意不在酒——它真正要守护的，是即时零售这块未来电商的战略高地。

更可怕的是，美团依托745万骑手构建的配送网络，能将餐饮配送的闲时运力用于零售订单，边际成本几乎为零。

反观京东，虽坐拥达达的130万骑手，然其配送时效与调度能力相较美团仍显滞后。

一位业内人士直言：“京东的次日达物流像高铁，而美团的即时配送像地铁，高铁再快，也比不过地铁的毛细血管式覆盖。”

这场战争中，最耐人寻味的是双方对骑手的争夺。

京东宣布为全职骑手缴纳五险一金，兼职骑手也能享受意外险和医疗险。

这一招直击美团痛点——后者700多万骑手中，仅82万是稳定全职，其余均为外包或众包模式，社保覆盖率不足。

美团的反应堪称“被动但迅速”，48小时内，美团宣布跟进社保政策，但具体实施要等到二季度。

有网友调侃：“京东这波操作，像极了班里突然来了个转学生，逼得学霸不得不熬夜补作业。

若美团为300万全职骑手缴纳社保，年成本将激增360亿元，远超其2024年的全年利润（358亿元）。

相比之下，京东只需承担10万骑手的12亿元成本，压力小得多。

在这场博弈中，商家成了关键变量，京东以“0佣金”和流量扶持吸引连锁品牌入驻，直接挑战美团“中小商户为主”的生态。

某餐饮老板算了一笔账，在美团每单被抽成30%，35元的订单平台拿走8元。

而京东免佣金后，利润空间瞬间翻倍，一时间，连锁餐饮品牌纷纷“叛逃”京东，中小商户则陷入观望，毕竟，美团的流量优势仍难以替代。

但商家们的“反水”也暗藏风险。

一位从业者透露：“京东用户以计划性购物的男性为主，和外卖的高频需求匹配度低。我们入驻后单量增长有限，反而要重新适应一套运营规则。”

这暴露出京东的致命短板，低频打高频，就像让习惯逛超市的人突然天天点外卖，用户习惯的扭转需要时间和巨额补贴。

4月21日，一则“刘强东亲自送外卖”的消息刷屏社交网络，照片中，刘强东穿着骑手服，提着外卖箱，在北京街头送外卖。

这一举动被解读为“老板下场拉流量”的营销战，但也侧面印证了京东的焦虑——上线两个月，京东外卖日单量刚突破500万，而美团日均订单高达7000万。

美团的反击则更显老辣，除了降低KA商家抽佣、推出独立即时零售品牌“美团闪购”，它还玩起了“生态化反制”。

用高频外卖流量带动低频零售订单，甚至喊出“30分钟送手机”的口号。

一位分析师形容：“美团这招是降维打击，就像用导弹打弓箭，京东的护城河再深，也架不住对方直接拆墙。”

这场战争没有真正的旁观者，最尴尬的当属饿了么，曾经与美团平分秋色的蓝衣骑士，如今市场份额萎缩至不足30%，甚至被京东抢走存量用户。

业内人士感叹：“美团和京东打架，受伤的却是饿了么，这剧情比宫斗剧还狗血。”

对消费者而言，竞争带来的短期红利显而易见，更低的配送费、更多的优惠券、更快的送达速度。

但长期来看，若市场重回垄断，这些福利可能迅速消失，正如网友吐槽：“巨头打架时我们是爷，打完架后我们又成了韭菜。”

回看这场商战，京东和美团的厮杀看似偶然，实则是互联网流量见顶后的必然。

当电商增速放缓，本地生活成为新的增长引擎，两位巨头的碰撞早已注定。

但商业竞争从来不是零和游戏，正如当年滴滴用外卖拖住美团，京东的“外卖突袭”或许也只是缓兵之计。

真正的胜负手，在于谁能更快构建起“万物皆可即时达”的生态。

毕竟，未来的消费者不会关心订单来自京东还是美团，他们只在乎“30分钟内，我能不能拿到那杯奶茶”。

参考信源：

大众日报2025-04-23 12:04，财经深度｜京东美团打响“攻守战”，相中的不是外卖？

新浪财经2025-04-22 15:39，辽宁中国外卖市场竞争加剧 京东和美团股价重挫。

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