在“世界五金之都”，看见拼多多新质供给的澎湃生命力

地处浙江中部的永康，一座没有金属矿产资源的“小城”，却有着“世界五金之都”的美誉。小到玻璃杯、保温杯，大到安全门和各类技术装备，浙江永康有着全世界最完备、成熟的五金产业链条。

和国内的很多产业带一样，永康的不少工厂以代工起家，在充分的市场竞争下，供应链各个环节日趋成熟，却也遇到了进入门槛低、边际利润薄、产品生命周期短等问题，长期处于“微笑曲线”的底端。

不同的是，一群群思维敏捷的年轻人，趁着新电商加码“新质供给”的浪潮，开启了“世界五金之都”的破局之路。

01 产业带孕育了创业“黑土地”

作为一个土生土长的永康人，周志宇大学毕业后就开始在五金行业闯荡，熟悉了行业脉络后，在2012年建造了自己的工厂，一开始主要生产五金配件，2015年逐渐转向代工各类厨具产品。

为了获取更多的订单，周志宇曾经和同行抢客户、卷价格，原本代工的利润就比较微薄，还要应对回款困难的风险。厌倦了这种无意义的内卷，周志宇萌生了自建品牌的想法，并给品牌取名“伊之福”。

彼时永康当地已经有不少厨具厂家，不乏外界耳熟能详的知名品牌。因为入局的时间比较“晚”，周志宇选择将电商作为品牌的主阵地：2020年入驻拼多多，并在拼多多运营人员的帮助下一步步搭建起了电商运营团队。

到了2024年，周志宇的“伊之福”已经成为拼多多厨具品类的TOP品牌，年销售额占到所有线上渠道的50%以上。同时工厂的产能分布也发生了微妙的变化：2019年之前以“外贸代工”为主，2024年产线增加到了十几条，电商平台的销量占据了三分之二的产线。

回顾周志宇的创业历程，永康的五金产业带扮演了“黑土地”的角色，起到了两个不可或缺的作用：

一是高效。

据周志宇介绍，从发掘商机到产品上线，只需要一个星期的时间，包含采购、生产、产品页面制作等所有流程。即使需要重新开模，产品设计、模具压铸、生产调配到快递发货的周期，往往不会超过一个月。永康完备的五金产业链条，让周志宇在内的永康商家可以更快地满足市场的新需求。

二是成长。

除了将精力放在新品开发上，周志宇还会经常参加当地五金行业协会的活动、向优秀的同行学习交流。比如了解到一些不错的营销打法后，周志宇第一时间组建了内容运营团队，尝试通过各类新媒体渠道进行品牌宣传。

可以看到，身为“世界五金之都”的永康，沉淀下来的不仅仅是产业链和生产能力，还有和研发、销售、运营息息相关的人才体系。这种系统化的产业升级，赋予了年轻创业者“敢闯敢拼”的底气。

和周志宇有着相似经历的，还有“95后”商家圣鹿。

2019年大学毕业后，圣鹿入职了永康一家厨具企业任职拼多多店铺运营。对平台的规则和运营机制深入了解后，圣鹿和朋友一起在2024年注册了“蓝洁仕”品牌，并将拼多多作为经营主场平台。

背靠成熟的五金产业带，圣鹿很快打造了“爆款”产品电子秤，陆续将品类扩充到了锅铲、铁锅等等，月销售额猛涨到千万元左右。短短一年时间里，圣鹿在拼多多上已成为细分类目的TOP1店铺。

02 在新电商孵化“品牌梦”

产业带“触网”的时间，可以追溯到十几年前。在消化产能的愿景下，不少工厂以白牌的形式涌入电商，绕过层层中间环节，让商品直接触达消费者。不仅打开了新的销路，消费者也买到了物美价廉的商品。

问题在于，一个产业带往往有成千上万个商家，由于产业技术门槛低，很容易陷入同质化竞争的局面。以至于有些商家为了价格上有优势，不惜偷工减料，出现了不少让产业带污名化的劣质产品。

和老一辈的创业者相比，周志宇和圣鹿都有一个品牌梦，拼多多等新电商对“新质供给”的扶持，助力产业带商家打通了新的发展范式。

比如对消费者诉求的及时反馈。

产业带走出过去的“加工”环节，转向生产、销售、品牌的全链条，最大的挑战其实是思维方式。“卖货”不应该是商家的唯一目标，跑通生产到品牌的进阶路径，才是符合长期主义的运营理念。

让周志宇印象深刻的是：由于某款锅在设计上存在一个小缺陷，导致盖珠安装后不能反扣，在发货的时候被迫将盖珠单独包装。客服有次接到用户反馈说，家里没有螺丝刀，没有办法安装盖珠。为了解决这个痛点，周志宇无偿为消费者补发螺丝刀，并及时为后续每一笔订单附赠螺丝刀，虽然提到了成本，但极大地提升了用户满意度，并因此获得了拼多多的卓越服务奖。

再比如数据驱动的精细化运营。

有别于老一辈对经验的依赖，周志宇和圣鹿的爆款方法论里，最大的相似点在于数据驱动，主动在平台的销量数据中发现商机，利用产业带的高周转迅速上新，巧妙解决了产品生命周期短的弊病。

为了避免“盲目上新”，周志宇还构建了一套数据驱动的运营体系：“每次有新产品上线时，会协同运营、设计、采购、客服等所有部门参与，根据实时的销量数据进行调整，避免某个环节的短板牺牲利润。”和传统的代工业务相比，精细化运营改变了“被动接单”的局面，同时不断向供应链提出创新和改进需求，驱动整个产业带持续向上走。

确切地说，周志宇和圣鹿的创业路线，和拼多多着意扶持的“新质供给”不谋而合。

在大数据、AI等工具的帮助下，扎根五金产业带的周志宇和圣鹿，成了能够精准捕捉消费者需求的“有数企业”；通过产品、技术上的创新，提供差异化、高品质的商品来赢得市场。

也让我们有理由相信，周志宇和圣鹿的不会是一两个特殊案例，而是所有产业带商家的“群像”。

当产业带的禀赋遇到拼多多代表的电商生态，为商家们“碰撞”出了品牌化的机会，打通了产业带立体化转型的通路：依托电商生态的普惠流量、透明规则和消费洞察，越来越多产业带商家将告别“幕后工厂”，直接走向台前，像周志宇和圣鹿一样，成为有名字、有故事、有用户的品牌主理人。

03 用“新质供给”激发创新活力

现阶段亟需回答的问题是，在全球贸易存在诸多不确定性的背景下，怎么帮助越来越多的产业带商家转变经营思路，不断提升商家的运营能力和品牌意识，加速产业带的优质供给触达消费终端？

最近，拼多多“商家权益保护委员会”宣布推出重磅惠商计划“千亿扶持”，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级，全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。

国内大大小小的产业带中，和周志宇、圣鹿一样的商家还有很多，他们是驱动产业带走向新质供给的“活水”。拼多多“千亿扶持”的初衷，旨在顺应潮水的方向，在供给侧掀起一轮新质变革。

首先通过真金白银的投入降低商家的试错成本。

电商流量红利的消失，倒逼商家必须走向品质化、品牌化，无形中也增加了商家的试错成本。不管是下调店铺保证金、技术服务的降费，还是退还推广费，其实都在降低商家的交易成本。当商家不必为每笔交易支付高额佣金时，他们更愿意尝试新品开发、服务升级、寻求品牌的差异化定位。

其次利用数据和资源赋能提升商家的品质管理。

之所以能够用一年时间走完其他品牌多年的路，圣鹿在采访中多次提到拼多多运营人员的1V1运营指导。在平台运营人员的建议下，圣鹿确立了“质价比”的品牌路线，在保障高质量的同时，避免过高的产品溢价。平台和商家在“为消费者提供优质商品”的共识下，形成了共生共荣的生态关系。

同时为商家们规划了一条良性的品牌成长路径。

周志宇和圣鹿在拼多多上的销量增长，离不开一个特殊的节点，即拿到拼多多的“黑标”品牌认证。特别是圣鹿的“蓝洁仕”，从品牌创立到“黑标”的品质认证，仅用了半年的时间。背后则是一条良性的品牌成长路径，只要商家能够保障产品质量，就能获得集中曝光和流量补贴，实现品牌从0到1的成长。

不难发现，拼多多并未满足于流量分发和交易撮合，而是深入到了产业当中，从产品、运营等全方位入手，为商家规划成长路径，扶持起一批批优质商家，帮助他们提升产品质量和服务能力，进而带动整个产业带的高质量发展。

拼多多的用意并不难解释。中国在电商行业已经探索了二十多个年头，“电商”一词的意义，早已超越了“卖货渠道”的范畴，承担了连接供给侧和需求侧的数字化产业枢纽。

深入产业带的拼多多，诠释了一种新的生态体系——通过资源倾斜引导产业带商家向品质化转型，借由产业带的创新升级反哺消费升级，再通过消费升级驱动产业进阶，用“新质供给”激活产业带的创新活力，形成“提质不提价”的良性循环，推动电商从“流量竞争”转向“价值创造”。

04 写在最后

也许在多年以后，浙江永康让人记住的，不只是“世界五金之都”，还是产业带走向“新质供给”的标杆答卷。

产业带作为中国制造的代名，不再单纯依赖劳动力与成本优势，而是由产品力、品牌力和生态创新共同驱动。因为一批具有审美能力、技术理解和电商经验的“新一代产业人”，正在推动产业带从“制造为主”向“品牌为核”转变。

产业带，已经成为品牌的土壤，创新的起点。