北京
第19届中国国际机床展览会（CIMT2025）4月21日在北京首都国际会展中心和中国国际展览中心举行。意大利对外贸易委员会（ITA）联合意大利机床制造商协会（UCIMU），与众多本国企业共同参加了本届展会并入驻意大利馆集中展示。本报就此专访了ITA北京办事处首席代表暨中国区以及蒙古国总协调官彭飒彬先生（Francesco Pensabene）。
中国日报：您能简单介绍一下意大利机床制造商的参展情况吗？
ITA：这一次一共有21家意大利机床制造企业参展，其中不乏意大利的百年老店和21世纪诞生的新秀。产品覆盖了零部件到整机制造、售后服务。还有提供软件解决方案的厂商入驻了意大利馆。参展商整体上具有很高的行业代表性。
中国日报：意大利企业的产品有什么技术特点？您为什么觉得这些特点可以吸引中国客户的关注？
ITA：意大利企业在产业链上下游都有很强的存在，能够制造小至精密零部件、大至重型机床的各类产品。在定制化生产上，意大利企业尤其能够适应中国客户的需求。同时，意大利企业持续推动可持续发展理念在创新和制造领域的应用。这在当前的机床产业中是至关重要的。
中国日报：那么，意大利企业在全球机床领域的整体影响力表现在哪些方面？
ITA：意大利是全球第五大机床生产国，全国有超过400家机床生产商，2024年产值超过70亿美元。我们的产品广泛应用在航空、汽车、能源、造船和铸模行业。意大利机床企业半数以上是中小企业，有极强的市场适应能力，多年来与中国客户建立了密切的合作关系。
中国日报：意大利企业在中国市场上找到了新的商业机会和发展路径了吗？
ITA：中国近期的产业政策和市场环境正在推动中国机床产业升级换代。我注意到2024年中国政府有关部门出台了《推动工业领域设备更新实施方案》，推动使用10年以上旧机床的淘汰和更新。此外，中国国内近年来在智能制造领域的快速发展也需要更多先进机床支持。双方在促进产业可持续发展话题上也有共同立场。这是意大利和中国双方展开合作的良好机会。ITA在本届CIMT过程中与组办方展开了充分协调与合作，设立了意大利展厅，鼓励参展企业参与CIMT的各场交流活动，希望能够推动意大利企业深化与中国市场的合作关系。同时我们也希望借此机会吸引更多的外国投资进入意大利机床行业。
中国日报：意大利企业进入中国并拓展市场需要采用什么有效策略？
ITA：企业需要通过改变自己来适应市场，要实现国际化。这要求对中国市场的特定需求有深入理解，并能对应地调整产品生产。不仅在生产上如此，还需要在品牌和营销上如此，以呼应客户和市场的需求。此外，合作伙伴很重要。我们需要与中国市场的经销商、代理商和供应商建立更加密切的合作关系。在日益复杂的监管合规环境当中，只有具备了这种密切的合作关系，才能树立起品牌意识，拓展销售渠道。
（中国日报北京记者站 杜娟）
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