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说到海外爆款，就不得不得《MONOPOLY GO!》（中文直译“大富翁GO！”），这款合家欢手游自上线以来便霸榜海外多个国家与地区畅销榜前10。据七麦数据显示，今年3月该游戏iOS预估收入就达到了11.43亿美元（约合人民币83.3亿元）。其吸金能力可见一斑，也再次证明了该品类在全球市场的巨大潜力。
图：七麦数据
《MONOPOLY GO!》在海外市场人气居高不下，本身就自代两大优势：优势一，家喻户晓的核心玩法"大富翁"模式，简单易上手又具备持久耐玩性的特点，精准契合合家欢玩家的需求。
优势二，经典IP与手游玩法结合的成功。作为"Monopoly"IP系列的手游作品，这款手游不仅继承了该IP庞大的用户基础（自1935年诞生以来，该IP曾于1999年以累计5亿玩家的成绩创下吉尼斯世界纪录），更通过跨越世代的影响力构筑了天然的受众优势。
除了本身优势，这款游戏的买量策略也非常独特，让游戏持续有效曝光，推高市场热度。我们根据有米云AppGrowing平台数据，围绕其近30日的买量策略亮点进行解析。
《MONOPOLY GO!》近30日投放观察
投放前10地区：iOS端美国、加拿大占比并列领先，安卓端法国投放居首
《MONOPOLY GO!》在双端的前10投放地区分布呈现差异化特征。在iOS端，美国与加拿大并列首位，占比均为4.13%；德国以3.8%进入TOP3，法国以3.74%紧随其后。安卓端则呈现不同局面：法国以7.21%的占比居首，美国（6.8%）和德国（5.29%）分列TOP2和TOP3，形成欧洲国家领跑的市场格局。
图：《MONOPOLY GO!》投放前10地区分布
广告媒体：双端投放AdMob、Messenger占比最高
在iOS端投放覆盖的10家广告媒体中，AdMob以35.49%的占比居首，Messenger以16.63%紧随其后；安卓端投放覆盖9家媒体，AdMob占比50.99%进入TOP1，Messenger占比12.05%进入TOP2。
图：《MONOPOLY GO!》广告媒体投放图
投放素材类型：iOS端纵向视频、视频占据绝对优势，安卓端主投图片和视频
在投放的素材类型里，iOS端投放纵向视频占比最高为34.89%；其次是视频占比33.07%。安卓端图片占比投放最高为39.89%；其次视频占比29.8%。
图：《MONOPOLY GO!》投放素材类型占比图
热门文案高频词汇：iOS端“gratis”，安卓端“family”出现频率最高
《MONOPOLY GO!》iOS端宣传文案的高频词汇包括gratis、family、fav等，其中“gratis”出现频率最高，达237次；安卓端宣传文案高频词汇为family、fav、atraco，“family”以199次的出现频率居首。
图：《MONOPOLY GO!》iOS端热门文案关键词图
营销创意观察
我们发现，像《MONOPOLY GO!》和《沙威玛传奇》这样的海外热门游戏，非常重视品牌个人形象宣传。比如后者凭借 “沙威玛老头” 角色引爆社交平台，成功破圈。
图：当初被 “沙威玛老头”刷屏了
而《MONOPOLY GO!》也善用标志性角色白胡子老头Mr. Monopoly（以下简称“Mr.M”）高频出现在各类创意视频，将这位白胡子老头的形象深植玩家心中。以下是我们精选的游戏视频创意内容，探寻其爆火背后的传播密码。
视频创意一：Mr.M与好莱坞明星合作系列广告，借助明星效应吸引新玩家
去年11月，《MONOPOLY GO!》推出“Friendship Pays”长期宣发计划，邀请杰森・莫玛（《海王》主演）、克里斯・帕拉特（《银河护卫队》主演）、柯柯・帕尔莫（歌手/演员）以及威尔・法瑞尔（好莱坞喜剧明星）与游戏角色Mr.M共同出演相关系列广告片。值得注意的是，威尔・法瑞尔特别为Mr.M担任配音，以其标志性的喜剧声线赋予角色更鲜明的辨识度与亲和力。该系列广告于今年上半年持续投放，借助明星效应吸引玩家。
视频创意二：以“合家欢”元素宣传游戏，三个好友一起在游戏中快乐Battle
在《MONOPOLY GO!》的营销策略中，除了明星合作这一亮点，游戏还着重强化了"合家欢"核心元素。在此类广告里Mr.M带领玩家开始“大富翁”玩法，在展现好友间精彩对战场景的同时，有效凸显了游戏强社交互动的核心卖点。
视频创意三：不赚钱就做噩梦怎么办？《MONOPOLY GO!》启动！
《MONOPOLY GO!》围绕Mr.M进行了丰富的动画内容打造，吸引更多路人的目光。在这些动画中Mr.M作为大富翁，也如现实社会中的牛马一般有不赚钱就睡不着觉，还会做噩梦的烦恼。如何解决这样的烦恼呢？那就是启动《MONOPOLY GO!》继续赚钱。
视频创意四：想要线下认识同样在玩《MONOPOLY GO!》的玩家吗？在游戏中给她惊喜
《MONOPOLY GO!》更在视频中展现游戏“交友”玩法亮点。例如这段视频中，女主想要与附近一位正在玩《MONOPOLY GO!》的玩家进行游戏交流，但是对方对她抱有戒备怎么办？这个时候《MONOPOLY GO!》来帮忙！女主通过游戏向这位玩家投送礼物，使两人有了相互认识的契机，有效体现了游戏的社交功能，为有社交需求的玩家展现了更多游戏的趣味性。
视频创意五：《MONOPOLY GO!》怎么玩？且看Mr.M的生动演示
《MONOPOLY GO!》推出了诸多由Mr.M出演的游戏玩法展示视频。视频中Mr.M为玩家演示“大富翁”玩法，包括如何在游戏中赚钱、构建商业帝国，让玩家直观了解游戏的高可玩性，并强化品牌形象。
结语：
《MONOPOLY GO!》这样的热门手游为何在海外市场难逢竞争对手？除了该游戏以“经典IP+精准运营+多维营销”构筑了难以复制的壁垒外，游戏厂商若想推出类似竞品，还需要尝试从本地文化共情的角度重新解构经典元素，在保留玩家熟悉感的同时融入时代化的创新玩法，方能在这片竞争激烈的市场中，勾勒出属于自己的独特游戏画卷。
以上数据来源：有米云AppGrowing、七麦数据。
作者：法兰西多士
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