卖多少房子，才能凑够贝壳董事长的7亿年薪？

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利润越薄，高管越肥。

作者：韩峻

来源：深水财经社（ID： deepwater-finance）

前几日，2024年贝壳财报出炉，这份财报着实惊呆了所有人，2024年净利润暴跌30%，董事长年薪却飙到7亿以上。

公开数据显示，贝壳2024年全年净收入达到935亿元，同比增长20.2%，但利润下滑明显，归母净利润为40.65亿元，同比下降30.9%。

贝壳的财报，既是一份业绩答卷，更是一封资本与劳动价值失衡的控诉书。

01

高管按亿发工资

仔细研究贝壳发布的2024年度业绩报告，最抓眼球的数据就是以下三个：

1. 公司全年净利润同比下滑31%至40.78亿元。

2. 董事长彭永东的年薪从2021年的847.8万元飙升至2023年7.13亿元，三年累计涨幅达84倍。

3. 联合创始人兼执行董事单一刚，2021年薪酬为685.3万元，2022年达3.55亿元，2023年5.29亿元，涨了77倍。

接下来要关注另一组扎心的数据：

根据贝壳公告披露的数据显示，截至2023年12月31日，贝壳门店数量为43817家，经纪人数量为427656名。

若按以上数据计算，贝壳新房和存量房业务共产生586亿元收入，其427656名经纪人为贝壳年均创收13.70万元，月均创收1.14万元。

在经纪人创收中扣除平台和店东分润后，若经纪人实际个人分润按60%计算，经纪人的年均收入约8.22万元，月均收入约6850元。

对比2023年彭永东7.13亿元的薪酬，2023年彭永东的薪酬大约是旗下经纪人平均年薪的8674倍。

而根据销售行业的一般规律，20%的经纪人将获取80%的收入，那么这427656名贝壳经纪人月均收入的中位数，大概率还会低于6850元。

贝壳直接给董事长按亿发工资，还涨了84倍，但大部分普通员工可能月薪不足7千。

高管与员工收入之间已经不是简单的沟壑了，简直隔了一个“东非大裂谷”。

02

抽佣机器的暴利模式

作为中介公司，为什么高管的工资会过亿。

这还要归功于贝壳的前老板——左晖，他在的时候，贝壳搞了好几次股权激励政策，那时候主要激励对象是员工，后来左晖去世了，到了2022年5月份，贝壳在香港上市的前几天，又做了一次股权激励。

这次的激励对象就俩人，彭永东和单一刚，分别得到了7182万股和5387万股，按港股发行价30港元/股计算，分别对应21.55亿港元和16.2亿港元。

而且这次激励没有对赌，没有业绩要求，基本就是白送，允许每年解禁一部分，5年全部解禁，也就是说，这种高薪，还能再拿2年。

为什么“白给”这么多股份呢？

当时的解释是，为了港股上市，两位拥有超级投票权的股东，股份太低了，俩人持股10%才达标，于是就给了股份。

除了激励模式之外，贝壳的营收模式本质是“数字抽佣机”。

贝壳采用垄断性佣金结构，二手房买卖双向抽佣（买家2%、卖家1%），新房佣金率高达4%-10%，平台抽成占交易额6%-23%。

例如上海一套480万二手房，贝壳抽走21万佣金，远超税费。

只能说，跟房企相比，贝壳还是太滋润了。

03

捐了4.4亿还有3亿

面对舆论风暴，贝壳董事长紧急抛出“捐赠900万股”方案。

4月17日晚间，贝壳发布公告，接获董事会主席、首席执行官及控股股东彭永东的通知，其拟捐赠900万股A类贝壳普通股。

在承担相应的纳税义务后，50%税后资金将用于居住行业服务者及其家庭成员的医疗健康福利，50%税后资金将用于应届毕业生等租客群体的租房帮扶。

即便如此，也难掩本质矛盾。

捐赠背后还是富得流油的剩余利益，彭永东捐赠后仍持有8148万股A类股及1亿B类股，投票权22.1%，按当前股价（51.95港元）计算，其剩余持股价值超90亿港元。

捐赠的900万股（约4.4亿人民币）仅占其财富5%，且50%用于“医疗福利”“租房帮扶”等模糊范畴，实际效用存疑。

何况捐了4.4亿不是还有3亿吗？年薪3亿的董事长也是罕见。

而且薪酬逻辑未变，贝壳强调7亿年薪是“股权激励摊销非现金支出”，但会计规则无法掩盖利益输送本质，若未来两年继续行权，彭永东仍可套现超10亿。

探究其本质，贝壳董事长的“捐赠”不过是试图用道德烟雾弹掩盖制度性剥削。

也不知道基层的中介经纪人们，要卖出多少套房子，才能凑够董事长的7亿天价年薪。

写在最后：安利一个宝藏读书博主

韩国纪录片《学习的背叛》里的叶媛，出身寒门，为了考上心仪的医学院，从初中就开始做规划，对学习要求近乎苛刻，经常学习到半夜，她觉得休息多一秒都有“罪恶感”，每天至少要抄写40多页学习笔记。最后，靠着每天拼命地学习，考上了一所私立高中。然而在高一的第一次统考中，全年级一共395人，她排名313。

在叶媛眼中，那些上得起各种名师补习班却依然拼命学习的同学，都是“怪物”。但要想考上顶级大学，她只能硬着头皮和这些“怪物”竞争。

2017年，《世界卫生统计》公布的数据显示，韩国位居10-19岁青少年自杀率之首，而“成绩与升学问题”毫无悬念的成为了头号死因……

夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。

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