“你董宇辉也配拿人民文学奖？”

造东西的，不如卖东西的，很常见。

01

最近你可能刷到新闻，看到董宇辉拿了人民文学奖。

大家知道董宇辉文学素养高，直播里金句频出，不过能说会道不代表会写吧。

所以很多人看到这种新闻后，第一时间会疑惑，没听说董老师有什么大作啊。

经常关注董老师的网友更是指出他屡犯常识性错误。

比如把羽扇纶巾读错，还觉得居里夫人发现了铀，发明了X光机……

所以他获人民文学奖，跟他自己说居里夫人获得诺贝尔文学奖一样很荒诞。

既然如此荒诞，不如一起来吐槽。

“郭敬明只恨生的太早，不然也是人民文学家”

“西门庆给王婆颁个最佳媒介奖”

“太像司马南了”

很多时候并不需要联系历史名人来玩梗，直接骂就行。

骂这是文学的巨大堕落，骂董宇辉掉钱眼里了，骂个不停。

你看，资本毁了文学。

于是不可避免的，不管有没有订过《人民文学》，都说要退订，要抵制这本杂志。

最后呢，仿佛自己代表了人间一切公义，要把董宇辉彻彻底底打倒。

真需要这样吗？

02

可能好多人没看过这场颁奖典礼，不明白董宇辉得了什么奖。

人民文学奖从1986年首次颁发以来，每年颁一次，这次是四川省古蔺县郎酒庄园举行举办的。

像诺奖一样，你得奖了，还有具体得奖理由。

而且，人民文学奖不只是颁给原创文学作家的。

比如莉亚娜拿下了翻译贡献奖。（翻译贡献奖出现十年了）

所以人民文学奖只颁给文学创作者，这点有失偏颇。

好了，当天到场的人很多，盛况空前。

而现场的奖项介绍里也非常详细，讲到董宇辉时，PPT里都是密密麻麻的字。

我简单概括一下就是：董宇辉让《人民文学》杂志与读者双向奔赴。

再展开说一下，就是董宇辉把出版社的书卖爆了。网友总结过：

去年1月的一场直播中，《人民文学》主编以及作家梁晓声做客直播间，4小时带动杂志全年订阅量暴涨至8.26万套，成交金额1785万；

两个小时卖出12.8万册余华老师的书籍；

让《额尔古纳河右岸》年销400万册，超过过去20年总和……

事实上，照上面数据，是出版社离不开董宇辉，而不是董宇辉离不开出版社。

更关键的是，不是说董宇辉拿了文学创作奖项，而是获得了“人民文学·传播贡献奖”。

什么叫传播贡献？

说白了是肯定他在带货卖书的成绩，所以你完全可以把传播贡献奖当做销售冠军这类荣誉。

好了，现在：

获奖理由有现实依据；

奖项名称也符合实情。

那董宇辉拿这个奖，完全没问题啊。

03

很多人会说，董宇辉名气这么大，要爱惜羽毛，怎么还沽名钓誉起来了。

可能不是他想要，而是出版社特别想给。

因为董宇辉有功，因为纸质书有点卖不动了。

你会在线上线下遇到这样的情况：很多出版社倒闭了，很多书店开不下去了。

而很多能开下去的书店，也完全不是因为卖书开得下去。

另一边，电子书带来冲击太大了。

除了销量冲击以外，电子书还在搭建自己的粉丝社群。

因为在弹幕里能获得不少共鸣，这种互动在怎么读都读不下去的名著里体现得非常明显。

比如有人提出红楼梦里，伏袭人乳糖不耐，这激发了网友讨论。

《百年孤独》里更甚。

大家恍然大悟，发现马尔克斯对生活观察很深。

某物像理发店的霓虹柱子；

假牙上的菜长出了水生植物。

这种粉丝粘性，纸质书怎么比？

而且，对于《人民文学》这种严肃文学杂志，书卖不动的情况在十年前就很突出。

当时文学创作的边缘化、文学期刊市场的大幅萎缩的迹象已经很明显了，很多期刊书籍的利润都不够物流费的。

更何况订阅一年要216元，这价格在网友日常购买的会员年费里并不算低了。

所以要改变。

要么通俗畅销，要么严肃萧条，怎么选。

十年前他们就想更接地气，开设了网络文学、武侠小说、科幻作品、儿童文学、军事文学与非虚构等栏目。他们还邀请更多青年创作者来投稿……

（图源人民文学微信公众号2016年8月的文章）

收效有，但可能不是很明显。所以最后与董宇辉合作。

当然文学这类书还是相对比较好卖，那比较硬核的工具书呢？

对于很多人来说不需要系统性去学习一本本书，短视频上的课程，或者AI能事无巨细帮到他。

所以纸质图书市场非常不景气，这时候你得找到金牌销售帮你卖。

问题是带货博主虽然不缺，但大家集中于美妆、服饰这些领域，真的缺卖书的网红。

现在董宇辉出现了，让《人民文学》看到了直播带货的巨大潜力。

而且，人民文学奖也不是政府直接设立的奖项，国内十大最具影响力的文学奖项都不包括它。

那他们选对自己贡献巨大的董宇辉有什么问题？

我要是负责人，我都想给董宇辉颁一个终身成就奖了。

04

当然你也可以吐槽董宇辉错漏百出、不懂装懂，也可以指责他总把朴素现实描绘得很矫情。

又或者抱怨几句他的个别粉丝太魔怔了。

没啥问题，这是你的自由。

但这始终是他本职工作，他的工作就是带货，他也做得很到位。

董宇辉这样的人或许有瑕疵，但他们正在努力改变我们面临的一个情况：东西造的太多，买的人不够。

这时候你要做的不是再把东西做得更完美，而且想方设法把你的产品卖给消费者。

不然你没收入，没利润，养活不了员工。

你总不能让设计师、工程师直接对接客户吧。

虽然我们通常认为销售油腻、功利、低学历、穿西装西裤、谎话连篇，不对产品质量负责，啥人都能干。

但这是偏见，甚至于“一切始于销售，若没有销售就没有美国的商业。”

这是IBM创始人托马斯·沃森说的。他被认为是计算机之父，但在他眼里，销售甚至高于技术。

这不是危言耸听，而是经验之谈。你会发现：

实体公司，是在卖产品；

演员歌手，是在卖一场秀；

作家，是在卖一个故事。

律所、咨询、会计这些专业领域的知识密集型公司，是在卖知识；

无非卖的东西不太一样罢了。

这时候你也明白了销售一点也不底层。

销售才是实至名归的白领。

很多数据也表明，销售是大学生高薪岗位里的一大门类。

你想跨越阶层成为中产，做销售是普通人触手可及的好路径了。

其他路子都没这么友好。

张雪峰甚至笃定，任何行业收入最高的都是销售；

对了，张雪峰自己就是销售。

千言万语汇成一句：造东西的，不如卖东西的，很常见。

如果你实在不想理解这点，那就少去苛责。

来源：公众号雷叔写故事，作者：雷斯林，已获授权转载。

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