广交会后“金利智造”狂揽国际客商

4月19日，第137届广交会第一期线下展刚刚落下帷幕，肇庆金利高新区的五金企业就迎来了一波“返场高潮”——来自中东、东南亚、欧洲等地的客商拖着行李箱直奔工厂，在智能生产线前驻足拍照，在样品间里反复测试，甚至当场签下百万订单。如今，这座蜕变为“中国五金智造产业创新基地”的“中国小五金之乡”，正将广交会的“展馆流量”转化为“企业留量”。

外商“追”到工厂：带着现金来下定

“智能化水平这么高，难怪产品性价比这么好！”在广东新科艺五金精密制造有限公司展厅，来自南非的采购商一边用手机对着生产线录像，一边对同伴感慨，“产品和广交会上展示的一模一样，但这里能看到它是怎么造出来的。”

同样位于金利高新区的开达五金科技（广东）有限公司，最近迎来不少带着现金来下定的外国客商。企业负责人钟干新对记者说：“面对贸易冲突带来的风险，全球各地原材料价格预计都将上涨。金利五金的数字化转型升级正当其时，成为了产品性价比的保证，所以外国客户纷纷来‘抢货’。”

“今年广交会，我们加了上百个外商的微信，有的在展位就掏出现金下定，也有很多客户主动要求到厂考察，有人甚至直接带着工程师前来验厂！”“去年参加广交会，有的客商只用WhatsApp等境外应用留下联系方式，今年为了‘抢货’，大家都改用微信了！”本届广交会上，金利企业负责人一句句兴奋的话语，折射出国际市场对“中国智造”“金利智造”的强大信心。

“黑科技”抢单：外商直呼“来对了”

本届广交会上，几位来自沙特阿拉伯的客商被广东奥斯特五金精密制造有限公司生产的钢板抽、骑马抽和隐藏式滑轨吸引。展会过后，他们随即来到企业考察，并直呼“来对了”。

原来，作为深耕家具五金生产30余年的企业，广东奥斯特五金精密制造有限公司生产的隐藏轨、铰链、合页、气撑，能够用于家庭橱柜、衣柜推拉门，比同类产品拉力更轻、缓冲更好、声音更小，非常符合新生代的消费品味。

该公司外贸经理罗女士亮出了企业的“黑科技底牌”——公司研发生产了小角度缓冲铰链产品，当柜门关闭至0°到10°时，可以产生缓冲，防止碰撞门板和夹手，对于小孩和老人很友好。作为参加十多届广交会的“老朋友”，今年该公司携相关产品参展，吸引大批客商关注。

转型升级带来的“技术底气”，让金利五金摆脱了价格战。广交会的“战场”外，金利五金在跨境电商平台的表现也相当出色。

肇庆华辰五金制品有限公司是肇庆市网商协会跨境电商分会的副会长单位，该公司生产的五金沙发脚在阿里巴巴平台上大受欢迎。企业负责人刘先生介绍，公司配备全自动激光焊接设备和全自动机械臂。“以前，产品的金属毛边需要人工打磨，现在利用激光设备，几十秒就能做到光滑、平整、标准。去年，公司在跨境电商平台拿下了超3000万元的订单。”刘先生对记者说。

“反向定制”趋势：外商带着设计图来下单

如今，走在金利高新区，一个个智能工厂、数字车间，与老式五金店铺形成鲜明对比。金利五金厂商向记者转述一句外国客商的话，折射出“金利制造”到“金利智造”的华丽转身：“二十年前来金利买螺丝，现在来买智慧家庭解决方案。”

近日，在位于金利门窗城的伊盾家居科技（肇庆）有限公司，几位来自东南亚的客商正围着一份3D图纸，与该公司技术人员进行探讨。

“东南亚华人对智能门窗的需求比较独特，他们喜欢中式风格的实木感。尽管他们门窗的室内部分也用铝材，但还得呈现酸枝木等实木纹理。”该公司经理袁先生对记者说，尽管公司现有的型材不能马上满足客商需求，但是通过设计团队和全智能生产线的协作，一个月内就能提供解决方案，重新开模制作。

如今，这种“反向定制”模式正在金利兴起。依托全智能生产线，企业可快速响应客户的个性化需求。“我们从佛山‘搬家’到肇庆，上个月已经正式投产。金利充裕的土地要素、完整的产业链条、优越的区位条件赋予了企业进一步智能化、绿色化、高端化的无限可能。下一届广交会，我们也希望加入‘好五金 金利造’的军团，到广交会上大展拳脚。”袁先生信心满满地说。

“组团出海”战术：从单打独斗到区域品牌

“以前企业各自抢客，现在整个金利就是一张‘名片’。”在广交会7.4万个展位中，如何一眼锁定金利五金？金利高新区科创工贸局有关负责人指着统一设计的摊位标识如是说。金利连续五次在广交会期间，采用“统一标识、连片布展、整体展示”方式参展，共同打造“好五金·金利造”区域品牌。

政府搭台也成为金利五金“组团出海”的关键助力。2023年以来，肇庆市商务局、高要区、金利高新区、肇庆进出口商会等单位联手，连续多次在广交会期间举行金利五金专场推介会，精准锁定不同区域的国际市场。

中国和秘鲁相距遥远，《英汉大词典》有一个词语叫“从中国到秘鲁”（from China to Peru），意思是“走遍天下”。4月18日，第137届广交会“好五金·金利造”产业品牌全球招商推介“链接秘鲁”经贸交流活动举行，数十位来自秘鲁的客人不远万里来到现场，与30多家金利五金企业开展经贸合作与技术交流，借助广交会的集聚和溢出效应，让金利五金“从中国到秘鲁”。

这场“广交会+本土工厂”的接力赛，正让金利五金实现从“流量”到“留量”的跃迁。广昆高速金利出入口车水马龙，这场春天的“订单狂欢”，正如近期的天气一般，逐渐火热起来。

来源：肇庆市融媒体中心 记者 林琳