13亿元收购店铺与8亿投资内容：又有两家上市公司加码IP

日本IP大“推手”，又多了两家：新增GENDA（FUKUYA与fanfancy+）与东宝（哥斯拉IP）

3月26日，泡泡玛特披露其2024年度收入超过130亿元。4月14日，卡游新提交的招股书显示去年其收入超过百亿。全球IP市场有了两个中国大“玩家”。

在IP产业发达的美国和日本，数十年前就有相关集团成长起来。

在任天堂（宝可梦）、万代南梦宫、多美、三丽鸥等大厂之外，日本的IP产业链上下游还分布着数量非常多的公司，在内容打造、衍生商品开发、终端零售等方面都有很多代表。

在上个月的文章《谷子火爆，IP吃饱》，文创潮基于财务数据解读了《排球少年》《龙珠》《海贼王》《高达》《奥特曼》《我推的孩子》等IP的收入变化。

IP收益的“水涨船高”，还有中国等新兴市场的蓬勃发展，让更多日本企业看中这一领域。最近，又有两家上市公司，通过大手笔投入，积极布局IP。

一是日本最大院线与电影发行公司东宝，上周宣布未来三年将对《哥斯拉》IP投资1.05亿美元（约合150亿日元或7.65亿人民币），重点用于拓展系列电影。

二是日本娱乐集团GENDA，月初宣布将以260.16亿日元（约合人民币13.45亿元）价格收购经营游乐设施的Player One集团100%股份，将致力于全球推广日本IP，成为“将日系景品输送至全美”的巨大平台。

我们可以预见，随着欧美中日韩的IP企业不断发展与整合，未来的全球竞争会无比精彩，大概率将会“比博燃”。

东宝将“动漫与IP”划为独立业务板块

4月14日，东宝公布了截至2025年2月的财年业绩。在电影发行和动漫业务强劲表现的推动下，其销售额创历史新高，达到3131.71亿日元（同比增长10.5%）。

东宝目前的业务板块主要划分为三个：电影、影院、房地产。其中电影销售业务的年度销售额为559.58亿日元（同比增长20.3%），营业利润为220.88亿日元（同比增长23.3%）。

这在很大程度上要归功于东宝投资和发行的电影的成功，该财年它的作品包括《名侦探柯南：百万美元的五角星》《王国：大将军归来》《哆啦A梦：大雄的地球交响乐》等。

东宝宣布，新的财年将重组业务部门，增加第四大板块“IP和动漫”，预计其收入将超过院线板块，与房地产业务比肩。

IP将成为东宝众多业务的核心枢纽，是其未来战略“TOHO-ONE”的关键。

东宝的“IP和动漫”将包括《哥斯拉》系列，东宝动画（员工数将翻倍增长至120人）、东宝音乐，以及商品销售与电商业务东宝斯特拉（Toho Stella）。

在海外，东宝全球、东宝国际、东宝娱乐亚洲这三家公司以及东宝去年10月收购的北美电影发行公司GKIDS，也将并入“IP和动漫”业务。

除了对《哥斯拉》IP投入150亿日元用于开发内容，东宝计划未来三年投入约700亿日元用于策划和制作一系列项目，包括电影、动画、舞台剧和电子游戏，另外计划投入1200亿日元用于以增长为重点的投资，例如收购和开发新的影院。

除了原有风格的哥斯拉，东宝还在开发萌系卡通形象等版本，希望深入拓展这一IP的商业价值。

萌化版《哥斯拉》

从街机厅切入IP平台的GENDA

东宝的变革与国内许多公司在推进的方向相似，文创潮这里就不多作展开，我们主要来讲GENDA。

目前，GENDA业务分为娱乐·平台事业和娱乐·内容事业两大板块。娱乐·平台事业包括在日本内外经营各类娱乐设施、娱乐餐饮（比如街机），娱乐·内容事业包括IP角色商品的企划销售以及与动画制作、出版等IP相关的内容·宣传。

GENDA最新发布的年度（2024年2月-2025年1月）经营数据显示，其销售额为1117.86亿日元，同比大幅增长100.7%，营业利润79.65亿日元，同比增长48.3%。

截至2025年1月末， GENDA在日本的娱乐设施店铺达339家，包括GiGO品牌的游戏中心、商场儿童游乐区、GORON! 扭蛋店、 SEPURISH 大头贴店、RETRO:G 街机厅、GiGO保龄球，还有以多美卡、莉卡娃娃等人气角色为主题打造的儿童室内游乐园和专门推广景品的游戏机，以及面向女性打造的推活（粉丝应援）专卖店“ fanfancy+ with GiGO ”和动漫联动咖啡店等。

GENDA年度（2024年2月-2025年1月）经营数据

GENDA成立于2018年，主要通过并购实现发展，其发展史可以说就是并购史。

其中最为知名的，是2020年12月收购世嘉娱乐85.1%股份，后来又将200多家世嘉游戏厅的品牌更名为GiGO（进入游戏的绿洲=Get into the Gaming Oasis）。

GENDA还通过获取Kiddleton的股份，拿下了这家在北美经营超400个迷你游戏厅、开展日式小型抓娃娃机和日系可爱景品业务的公司。

GENDA并购案

4月9日，GENDA宣布，将通过美国子公司Kiddleton收购经营游乐设施的Player One集团100%的股份，包括顾问费等在内的收购费用总计为260.16亿日元，交易预计将于今年7月1日完成。

Player One创立于1975年，主要在美国及加拿大进行游乐设施运营以及游乐机器销售等，是北美地区大型娱乐公司之一。旗下运营着104家游戏中心和约2000个迷你游戏厅（在商店、餐饮店等空闲空间设置抓娃娃等游戏机），多开设在电影院、家庭娱乐中心（Family Entertainment Center）等大型娱乐设施内。

此次收购后，GENDA的迷你游戏厅总计将超13000个。对于未来，它重点谈论的是成为日本IP全球扩张的平台。

GENDA日本国内的游戏中心

基于游艺机和抓娃娃机，GENDA很早就在关注角色版权业务。此前它与FUKUYA集团共同出资成立东京角色制造厂（TCM），着手角色开发、版权管理、版权出海等事业，2024年直接收购了FUKUYA，因此带动去年GENDA景品销售业绩的飞速增长。

文创潮后面会着重介绍FUKUYA，本段落先聊聊GENDA集团中其他与IP相关的主体。

GENDA的娱乐平台业务（GiGO等品牌），近几年的设施动态，几乎全是与IP、艺人、运动员、其他品牌的联动活动。其运营模式是将IP与各形态娱乐设施相结合，通过IP获客，进一步扩大消费群体。下面通过具体案例来看不同模式的店铺如何与IP展开合作。

4月4日，热门沙盒游戏《我的世界》改编电影《我的世界大电影》新鲜上映，GiGO迅速取得合作，宣布将于4月25日-6月1日期间在全国GiGO店铺及线上平台开展系列活动。

联动内容包括GiGO限定联动景品、原创面具、角色立牌和拍照打卡点、播放原创视频、主题抓娃娃机等。

还有以餐饮和周边售卖为主的联动。如3月-5月期间与《火影忍者 疾风传》的合作。活动内容包括推出联动限定全新插图，在GENDA旗下4家专门出售IP联动鲷鱼烧的店铺推出“火影忍者烧”、在全国14家店铺出售附有原创杯垫的饮品、在6个GiGO店举办联动谷子快闪店。

GiGO品牌也有专门的联动咖啡店，联动模式一般以店内主题装饰、主题餐点、赠送限定周边、发售限定原创谷子为主。

比如今年2月开展的《黑子的篮球》主题咖啡店，为期一个月的活动共推出了3弹共13款主题餐点，附赠周边共33款，限定谷子共76款。以多款式的限定周边吸引粉丝复数消费。

GiGO的联动IP众多，紧跟热门话题，且不限于动漫IP。合作对象既有《【我推的孩子】》《药屋少女的呢喃》《五等分的新娘》这类热门动漫IP，也有三丽鸥、幽幽家族Obakenu、角落生物等人气角色，《原神》《A3！》《魔法使的约定》等人气游戏，初音未来、hololive、Kamito等虚拟人物，以及森永制果、明治等知名食品企业。

GENDA旗下海外游乐设施NEN + PLAYER ONE在北美地区的覆盖情况

GENDA保持并购步伐，2024年11月通过Kiddleton收购了Claw Holdings的所有股份，后者旗下的National Entertainment Network（NEN）是美国最大规模的迷你游戏厅运营公司，在沃尔玛超市、连锁餐馆Denny's 等场地运营迷你游戏厅，覆盖全美约1万处场所。

自此，GENDA在北美的市场迅速扩大，以NEN为据点，将其游乐设施逐步更换为Kiddleton一直以来运营的迷你抓娃娃机，引入日系可爱类景品。

GENDA披露的数据显示，其实施内容更换的迷你游戏厅平均销售额增长约3倍。

近日它宣布要收购的Player One，游乐设施规模比NEN更大，游戏机台数更多，它将采取与收购NEN之后相同的措施，将引入更多日本动漫IP相关的景品，成为输出日本动漫谷子的基石。

GENDA旗下还有负责与动画制作、出版等IP相关的内容·宣传事业的子公司GAGA。

GAGA从2016年开始涉足动画事业，2019年成立动画子公司，2024年对动画相关业务进行重组，成立专门的动画媒体事业部。近几年发行了《欢迎来到驹田蒸馏所》《BLOODY ESCAPE -地狱的逃生作战-》《我们的黎明》《恶魔的破坏》等动画电影。

GENDA将GAGA纳入麾下，希望以此推动景品等活用IP的角色商品销售事业发展，加速“IP×现实”的融合战略。

比如2024年3月，以GAGA发行的动画电影《恶魔的破坏》前后篇为契机，GENDA进行了集团内的首次跨界合作宣传企划，在旗下游乐设施GiGO、卡拉OK BanBan和爆米花店HillValley这三个平台共同开展宣传活动。

其中，将GiGO店铺装饰成电影主题，推出电影角色扭蛋、亚力克钥匙扣等限定景品，同时在爆米花店HillValley推出电影主题爆米花，并在卡拉OK BanBan开设主题房间，并推出合作饮品。

GENDA表示，目前正顺利与多家出版方进行洽谈，今年会陆续公布IP合作内容，将加大与知名动漫IP的合作，以IP为支点，积极开展横跨游戏、音乐、美食等不同领域的合作企划，通过“IP×现实”融合战略构筑GENDA娱乐经济圈。

FUKUYA：年入数亿的老牌谷子公司投靠店铺“大手”

过去的财年，GENDA的娱乐·平台事业中的角色商品销售事业年度销售额67.97亿日元，同比大幅增长741.2%。主要由于它去年1月收购了FUKUYA集团所带来的收入提升。

FUKUYA创立于1953年，目前主要业务为企划、制造、销售景品、扭蛋、杂货等周边商品，还承接委托制作热门内容的官方周边商品。

FUKUYA的合作方包括Aniplex、角川、小学馆、NHK、松竹、TBS、Happinet等等众多企业，并面向美国、中国、东南亚等国家与地区出口角色商品。

2024年1月，FUKUYA被GENDA完全收购，具体收购金额未公开。

收购后，FUKUYA进一步扩展了GENDA各游乐设施场所中的景品及原创商品种类，扩大了景品开发数量，并且在生产和流通方面实现单品成本的降低，促进双方利益规模进一步扩大。

近年来，在“推活”（粉丝应援）活动中，角色布偶已经成了必需品。在社交媒体上也能看到许多热衷“布偶（nui）活”的人，在Instagram上带#nui话题的投稿内容超十一万件。

FUKUYA的布偶商品在日本的粉丝经济圈内尤为知名，它根据不同用户需求进行细分，创立了5个原创布偶品牌，包括迷你人偶PikoNui、软糯布偶MarshMocchi、NuiPurike、扭蛋尺寸布偶KapukkoFriends、婴儿造型角色布偶BabyFriends（ベイビーふれんず）。

此外，FUKUYA还有手办品牌Fascinity Figure、扭蛋收纳包品牌Mitekore（みてコレ！）、立体迷你钥匙扣品牌ChikorabaFriends（ちこらばふれんず）以及推活扭蛋品牌Capsule Closet（かぷせるくろーぜっと）。FUKUYA一直积极推进特色商品品牌化，目前共有9个原创品牌。

FUKUYA的商品品类包括帽子、杂货、手办、亚克力立牌、环保袋、马克杯、靠垫、布偶、生活杂货、玩具、服装等等一切常见的周边商品。

其商品不局限于动漫IP，还涉及名人、吉祥物、美妆、时尚、零食、网络热门内容、游戏、电视节目等五花八门的内容。

比如，最近FUKUYA既有《人鱼的旋律》《五等分的新娘∽》《乱马1/2》《偶像宣言》等新老人气动画商品，也有SALONIA、Maison de FLEUR等美发服饰品牌商品，还有入浴剂、零食、线香、TBS节目吉祥物、SNS流行角色等各式各样的内容。它希望通过广泛布局商品，最大限度发挥IP价值。

文创潮注意到，FUKUYA很早就关注了“推活”（粉丝应援），早在2018年便创立了推活原创品牌“fanfancy+”，最初在线上商城销售推活相关商品。

当时“推活”还远不如现在这样普遍。

2022年，FUKUYA与当时还是合作伙伴的GENDA联手，打造了面向女性消费者的推活专门店fanfancy+ with GiGO，目前已发展至6家店铺，其中2024年9月在中国台湾开设了1家。

今年2月它在美国夏威夷开设新店fanfancy+ Hawaii。这家店铺旨在提供包括游乐、卡拉OK和角色商品在内的独特商品和体验。FUKUYA希望借此进一步扩大国内外业务，加快店铺扩张速度。

fanfancy+主要商品包括亚力克相框、展示盒、痛包、布偶周边、徽章收纳、首饰·钥匙圈、美容化妆品等等。

目前其旗下还有衍生品牌NOUNOURS by fanfancy+（优雅少女风）、ririne by fanfancy+（和风），以及Jewerylic mirror（闪耀华丽风），通过线上商城FUKUYA ONLINE和fanfancy+实体店铺面向海内外销售。

FUKUYA ONLINE人气商品榜

上图为FUKUYA ONLINE人气商品TOP5，前三位均为亚克力相框，第四为透明收纳包，五位则为痛包。fanfancy+品牌最受欢迎的商品是亚克力相框，是品牌代表性的产品。

我们可以看到，可爱的外观造型，加上保护“推”卡片的功能，以及便于携带、可挂包展示的特性，深受推活人群的喜爱，主打一个实用功能和情绪价值的结合。

基于“和推一起玩”这一概念，fanfancy+的实体店铺中还设置了定期更换主题的迷你摄影角，在这里可以与亚克力摆件、手办和毛绒玩具等拍照，同时还提供可以自由搭配字母的定制亚力克相框服务，部分店铺还设有饮食区域，打造为体验型的特色店铺。偶尔还会与其他品牌开展联动，推出限定商品或者饮品。