特朗普：谈判艺术怎么失灵了？

特朗普曾说过，迄今为止有三件事最让他得意，其中一件是写了《交易的艺术》。

粗略过了一下电子版，通篇是四级词汇、流水账式叙事、文学修饰近乎为零，并大量穿插个人的自我褒奖。

优秀真说不上，但有一点胜在“真实”，毕竟写这本书的人胜选了两届总统。

如果深入了解特朗普的过往事迹，会发现他跻身政坛至今，始终在贯彻那一套“交易艺术”。

给大家凝练了几条书中提到的“致胜法则”。

法则一，敢想、敢要价（THINK BIG）。

用懂王的话说，小打小闹没意思，要玩就玩大点，与对方谈判时要价越离谱，越异想天开越好，最好让对手止不住想这家伙是疯子吧，目的就初步达成了。

翻译一下，漫天要价，落地还钱。

事实证明，从1.0任期到2.0任期，特朗普的胃口越来越大，想象力也愈发天马行空：

例如决意化身美版彼得大帝，对世界地图一通划拉，要吞并加拿大、格陵兰岛、收回巴拿马运河；宣称要对深层政府开刀，在《独立宣言》发表250周年为祖国献上大礼；当然还有最近针对全世界的无差别贸易战。

别管合不合理，就说他敢不敢想吧。

为达成目的，法则二和法则三不可或缺。先上法则二，多头施压。

一边表达自己对谈判不在乎，一边安排声势浩大的舆论或政治攻势，强化威慑力，让天平往己方倾斜。

也就是极限施压，相信这点欧洲各国最熟悉不过，这几个月里，懂王的极限三板斧他们可没少吃。

要说特朗普手上最强大的工具，除了X平台，当属天选工具人万斯。

慕安会舌战群雄、只言片语赶走斯基、嘲笑中国人“乡巴佬”，拱火能力俨然炉火纯青。

最新战绩是与教皇交谈后不久，对方就回归了天国，没人知道他俩都聊些啥，但“击杀教皇”这个梗估计得跟随他一辈子了。

在极限施压把对手弄得急躁不安后，特朗普紧接着祭出法则三，反复无常，让对手疲于应付。

就是谈好了耍赖不作数，反复往下砍，这方面中国早就领教过他的本事。

2017年特朗普刚上任那会，中方态度是比较热切的。

当时对美国的策略是尽可能谈：美方想减少贸易逆差，中国可以多买点农产品；想提振美国经济，减少失业，中方也尽力配合；特朗普访华期间，中方与其签订了一堆商贸协议，大多是优惠条款。

本以为中美将开启一段蜜月期，没想到却遭遇特朗普的法则武器，回去以后转手撕毁了协议，大搞贸易战、科技战，逼迫中方妥协。

谁能想到堂堂一大国总统，会拿国家信用开玩笑，放诸古今也是罕见。

法则四，给出次优条件，让对手急于接受了事，也就是门面效应和折中策略，都是基本的谈判心理战术。

“制胜法则”其实稀松平常，谈判过程不都这样吗，为什么懂王能将其发扬光大？

主要是他太喜欢重复摆弄法则二和三，正如他的格言“没有最低，只有更低”，与其说谈判大师，不如说是“老折磨王”。

这趟卷土重来，特朗普食髓知味，又用上老套路。

拿铺垫许久的“贸易战”来说。

一开始给各国设立惩罚标准以上的对等关税税率，同时要求它们主动消除对美贸易壁垒。

懂王也知道目标过于离谱，不过能否实现不重要，关键得抛出来，吓唬一下全世界，以促成次要目的，让各国主动找他谈判协商。

只要开始谈了，美国总有办法占便宜，就看谁跪姿更标准。

定完目标，接下来该上手段——

推特政治、地图炮外交少不了；为加强声势，把航母拉到红海地区溜一溜也是必须的；另外不间断威胁一些小国，先把软柿子捏了，能对大国圈子起到震慑效果。

设想得挺好，但一番操作下来，效果不尽人意。

因为存在中国这个变量。

白宫没想到，东大的反击会来得这么快，多项对等制裁瞄着美国软肋打，最关键的是，中方一直并没有想主动谈判的意向，反正美国要加就加，100%、200%都好，300%、400%也罢，奉陪到底。

懂王不是自认嘴皮子功夫天下无敌么，不和他谈就是。

不是意气用事，其实中国也很想和美国谈谈。

以中美贸易的高度关联性，就算美国抡起大棒自伤1000，总归会给中国造成伤害。

另外这阵子美债异动，国际社会加速抛售美债，陡然多出了一大截利息，还息日期近在咫尺，特朗普内阁哪有本事还。

利息还不上，美国传统艺能是拆东墙补西墙，但以其国际信用，各国抛售都来不及，很难说还会有多少国家增持美债。

所以爆雷是迟早的事，问题是美元已深度绑架全球，只要美债一爆雷，全世界不又得帮它买单。

没办法，这是亘古不变的道理，“欠债才是大爷”。

能通过谈判，让美国安生点最好，本来大环境就差，再折腾下去只能抱着一起大萧条了。

高层过去一早放话，中国不务求绝对的贸易顺差，只要美国好好说话，条件可以磋商。

因此谈可以，但不能从145%往下谈，什么时候能谈，美国先撤回贸易大棒再说。

有了上次的深刻教训，高层知道对这类奸商，没法以正常途径合作，谈好的事情随时可能作废，还不如先晾他一阵。

中美谈判事宜八字没见一撇，白宫自上而下就各种赢了：“中国很想和我谈判，只是不知道怎么开始”“我会考虑和中国谈判的”“1个月内，与中国达成协议”。

没答应要谈都这样，要是透露能谈意向，岂不是中方代表前脚还没上飞机，白宫后脚就先传出“中国妥协”的消息，并在全世界广而告之。

到那时，其他国家会怎么看，唯一能和美国抗衡的都跪了，他们还站着干嘛？都抢着和美国谈，谁落后谁就吃亏。

往更糟糕方面去想，不管中美达成什么意向，长则半年，短则1月，特朗普大概率会翻脸不认账，和其他国家组成“反中联盟”，围剿东大。

为免除后患，中国不但妥协不了，而且要坚守底线，与美式霸权硬刚到底，给全世界做表率，反向逼迫美国悬崖勒马。

少见的，中国因此举得到各国一致好评，各国网友在社交平台说的最多的一句话，“从未像现在这样喜欢中国！”

打个关税战，还打出了外宣效果，是高层不曾设想的意外收获，只能说世界苦美国久矣。

现在白宫放话有70多个国家要和美国谈，行程密得插针难进，但真实情况是，目前首先和美国作实际谈判的只有日本一个，不久前日本银行大肆抛售美债捅了它一刀，这下算赔罪了。

只是最终能谈成啥样，不好说，在其他国家翘首观望下，日本不会一跪到底，哪怕特朗普“礼贤下士”，亲自出面和石破茂谈，估计也很难有收获。

除非懂王千金买骨，特意给日本最惠国待遇，不过这是极小概率事件，要妥协也不是对日本。

于是，局势顿时陷入诡异的平静，贸易战再次变成，中美双方谁先眨眼的游戏。

特朗普光顾着“谈判艺术”，没搞懂谈判你得先有筹码，有句话叫“当别人以为你有底牌时，你最好真的有”。

可他连自己手上有啥底牌，甚至有没有底牌都不清楚，就急着满世界施压了。

中国忌讳的从来不是美国本身，而是美国以全球化大义，带动整个西方来制裁它，要是欧美团结一致打压，事情会变得很麻烦，光有产能，市场始终打不开也不行。

得亏特朗普“志向远大”，非要扶持右翼派，却把主流盟友一脚踹开，无意间帮中国解决了最难搞的部分。

只要西方不是联成一线，搞“红蓝对抗”就行。

如今特朗普一再放话，拼命找补，明显看出来有点急了，事情发展到这地步，好听的点说叫坚持，低情商点叫僵持。

问题在于他并没有僵持的底气，几十万人抗议算什么，哪怕是内阁造反都没事，唬人他有经验，但有消息称，多个共和党金主已秘密接触民主党的中期选举团队。

加上美债爆雷，这些才是致命因素，不赶紧想办法找台阶下，等失去靠山支持，变成跛脚鸭总统，或被愤怒的资本来一招物理抬走时，一切都晚矣。

给特朗普提个建议，反正他只需要“赢”，真赢假赢不重要，干脆等风头过去，找一班权威专家引经据典，联合出份一千多页的论文，再配合媒体大肆宣传，力证美国“赢了”就好。

贸易战哪有党派斗争重要？差不多得了。

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