广东
Hi，我是汶川。
今天分享第4个工作室班学员的案例。
在江苏做少女写真的学员——宁老板，非科班出身，0资源，不会运营，甚至最开始连朋友圈都不发。
她刚入行时完全是“为爱发电”，接不到单，但就是这样一个“隐身摄影师”，后来却在当地写真市场做到了小头部，年营收稳定在60w。
从「没单」到「爆单」，她做对了什么？
一、从0-1的蜕变：朋友圈运营+涨价
你可能不相信，宁老板刚开始做摄影的时候，微信好友只有几十个人，平时几乎不发朋友圈。
更“离谱”的是还定期换微信号！
她的逻辑是：
你超过两个月不跟我聊天，那我们就没有必要再联系了。
这也导致了两个严重的问题：
1.潜在客户根本不知道她在拍照
2.知道她在拍照的客户，想找她拍的时候但却查无此人了
但那个阶段的宁老板，并不觉得是自己“不会营销”，反而一心觉得是“拍得不够好”，于是开始疯狂报摄影课、学技术。
直到后来，她参加了我们的【IP营】，才第一次意识到：不是她拍不好，是根本没人知道她会拍！
很多同学都知道，我们营里的slogan叫做：想是问题，做是答案。
那段时间，她跟着我们做「21天朋友圈日更打卡活动」，重拾微信，开始运营朋友圈，至少每天发3条，同时憋了三天，写出人生第一篇「人设文」。
也把报价从699，一口气涨到了1280。
结果那篇人设文一发，评论区立马来了3个全款付费的客户。接下来的几个月，开始频繁接单，一个月拍十几二十单。
这让她第一次尝到了做摄影师的成就感。
二、从1-10的进阶：学会“借势”，让爆单变成常态
如果说从0到1是意识的觉醒，那从1到10，靠的就是格局和方法。
宁老板的热度没有昙花一现，是因为她懂得「借势」。
在工作室班课上会讲，“借势”有两个维度：
大势：比如口罩后的报复性消费、三胎政策等国家势能的推到
小势：借助某个人、某个网红，或者说在当地比较有影响力的人，撬动流量口。
而宁老板能从独立摄影师做到当地的小头部摄影工作室，正是靠着这两种“势”起飞的。
第一个势是借【节日的大势】。
在写真行业，除了生日、纪念日，节日就是最天然的拍照动机。
宁老板抓住的第一个机会，就是圣诞节。
为了拍圣诞主题，她干脆租了一个场地布置圣诞树、礼品盒、挂饰等元素，不仅解决了布景问题，也直接促成了她工作室的诞生。
也是因为有了场地，每年的圣诞节，她都会小爆一波。哪怕是她本人，每天也得拍2~3组，忙得脚不沾地。
还有一次，是她借助“人”的势。
自从上完我们工作室班后，宁老板心里埋下了一颗“拍网红”的种子。
恰巧有一个网红联系到她说要拍写真，就顺利成章地达成了合作，两人共创把作品发到抖音上。
结果那条视频直接爆了。网红的粉丝们“闻着味儿”来预约。
从那一波开始，她至少拿下了20w+的营收，全靠自然流量，0投流，0推广。
更关键的是，从那以后她彻底建立起了在本地市场的“专业口碑”。
所以，真正的「借势」不是蹭热点这么简单，而是：顺势而为+做足准备+推出好内容。
最后，总结一下宁老板从“为爱发电”到成为当地小头部的几个点：
1.放下艺术家的身段，通过朋友圈运营，拉高用户信任
2.果断涨价，让自己从“廉价摄影师”中脱颖而出
3.学会借势，利用节假日和红人效应，打造势能
宁老板一开始的问题，同时也是很多摄影师的通病：你根本没让别人知道你在做摄影接单！
明明拍得不差，但朋友圈死气沉沉，客户压根没印象你在拍照。
偶尔有人知道你在拍，还因为你名字太陌生、朋友圈太空、微信头像像机器人……不敢下单。
很多同学说，自己的经历普通，不值得说，人设文也不知道怎么去写。
但其实只要把你最真诚对待摄影的态度，还有拍照的初心描述出来，就是可以打动到很多人，如果能加入一些故事细节，就更好了。
营销是说故事，但是一定是建立在真诚的基础之上，发心的表达更深入人心。
人心都是肉做的，套路，可能在短期内获得一些利润。但是真诚，永远是通向一切的必经之路。
所以，真诚地多表达，多发声，让别人注意到你，知道你在做什么，知道你在想什么，总归会有些收获的。
最后，给大家准备了一份《33个常见问题销售话术》
可以扫码加我扣【330】领取。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
