服务器机箱企业，全域布局3313个账号，单条视频引爆165万元订单

从传统模式到数字化转型的成功跨越，“全国十大牛商”荣誉背后，是他们对数字化营销的深刻洞察，更是敢于突破、勇于创新的开拓精神。 单仁牛商见证了这些企业的蜕变之路，并从中提炼出宝贵的实战经验。第十 六 届“全国十大牛商”的真实故事，将为您揭示他们如何运用数字化工具，实现业绩倍增的思维密码。

唐泽楠，广州市宝承电子科技有限公司总经理

【颁奖词】：

在服务器机箱红海市场，他以全域营销为舟，开辟企业增长新航道

精准定位高值产品，全域布局3313个账号，单条视频引爆165万元订单

他用数字化重塑电子制造，转型方案服务商，破局立规，领航前行

注：以下为唐泽楠第一视角讲述。

一、个人介绍分享

非常荣幸能够获得第十六届中国电子商务十大牛商。在这里首先要感谢单仁老师。同时也要感谢我的引路人束有忠先生。带我走进单仁牛商学习才能让我在断臂求生后，做到了逆势增长。

我是广州市宝承电子科技有限公司的唐泽楠 一个来广州的潮汕人。也是广州牛商汇会长。

首先介绍一下我们公司。宝承电子是一家国家高新科技企业。自有的道和 品牌服务器机箱，服务器整机。

2008年成立以来，我们服务了多家世界500强企业。产品主要有 ai算力服务器、国产化服务器、军工服务器、电网、高密度、存储服务器、刀片式服务器、游戏服务器。过往我们定制超过3100款。我个人从事服务器机箱行业26年。

十八岁那年我带着我的创业梦想来到广州打工。睡地板踩过三轮，月薪600块但是我一直用老板的心态去对待每一件事情。从搬运工到国内的销售总监我用了8年的时间。

2008年开始创业，带着道和品牌的服务器机箱，整机闯荡全球。却在2022年的疫情中遇到至暗时刻。仓库满满的服务器机箱、业务量下滑70%、展会获客成本从1.5万到15万……巨大的压力压得我喘不过气来，连续一两个月都失眠，就在那个时间头发掉了一半。

当时我是这么想的大不了从头来过。最后选择了断臂求生，关闭了我模具工厂，卖掉几千套模具。虽然关闭了一个工厂，但生活还是要继续，企业还需要生存。

二、结缘单牛商

我一直在寻找出路。于是在手机上刷到了。我们一些服务器客户在做的一些短视频。我就萌生了要做短视频的想法。但是我也不知道找哪个平台学习好。这个时候找到了我的好友，束有忠先生。在他的带领下走进了单仁牛商。

我一直相信相信的力量，相信我的好友。那时候我就像抓住了一个救命稻草，我深信通过短视频能够救活我的企业。

22年的6月份，我开始上tk的课程。课堂上我们组同学50后的大姐，60后、70后、80后、90后00后。6个年代的我们都在认真的学习tk。有幸跟我们中山的王立戈会长坐在一个小组。学习后我们也去走访了王立戈会长无私的分享给了我们更多的信心。于是我带着我们几位同事。上完了所有的系统课程。

回到了企业，我们开始布局全网的账号。开始我们做了28个。因为我们都知道一个人活在舒适区，你想去改变同事的一些想法，他还是蛮困难的。所以我们企业也有不同的声音。有同事就说了：学完回来还是很难落地，不如请别人来代运营。最后我只有妥协，那没办法了，我只想说那就两条路来走了。最终结果可想而知，带来了一堆的线索，结果没有什么有效线索。

于是在这个时候我们的业务顾问，让我们多回去复训。我们差不多坚持了一年。没有成交像样的订单。这个时候。内心是不坚定,那个时间我一直在问自己，你除了这条路还有别的路出去吗？答案可想而知是没有的。是不是我们的方法不对呢？于是我回去持续的上课。最大的两个转折点，第1个是在我们的俱乐部上听到我们单仁老师说的，不要一味的去追逐流量。

如果你做500个账号，每个账号有三到五百个流量，每天就有25万的流量。那一刻我站在最后一个一排突然间醒悟了，原来是这样子。做矩阵之后在广州一场扒皮会上面。我做主持人，我们陈晓利会长在做扒皮的时候。更清楚地听进去了如何做矩阵？如何更清楚的定位？回到公司我们组织了一场动员会。开始组建多账号矩阵。在4月份，我们接到了我们全网的第1个大单。

168万这个订单让我们整个企业都看到了，我们所有的同事一年多的努力在那一刻都得到了回报。5月份我们又申请了一次扒皮。是我们陈纪杋会长跟陈晓利会长作为主扒皮师给我们做了一次深度的扒皮。这是扒皮后我们更清晰地知道我们的账号定位以及我们矩阵的方向。

于是国内我们创建了1800个账号。这些账号分别布局了26个平台。同时我们也用了很多分发的工具，比如说像温室挤压以及其他的辅助工具。在座的各位可能会很好奇，这么多账号到底是多少人完成呢？我们4个人。

我们除了做完这些账号以外，我们坚持主要的核心账号是日更。占位的账号是两日一更。一个月我们全网发2万多条视频。实现了真正意义上的霸屏霸词霸网。

三、转战短视频，引爆百万订单

通过霸屏，我们收到了很多的客户，其中有军工类的客户签订了800台的订单。我就问客人。是从哪个渠道找到我们的？他说在几个短视频的平台上。打了四五个电话，都是我们的同事接的。后来就直接买机票到公司来带着需求来，当天就签了800台的合同。

另外有北京的客户通过短视频找到我们。签完了合同，打完款我问他。为什么这么放心？他说我关注了你们公司有半年，了解你和你的工厂。还有一个客户是做公安部的服务器产品签完合同打完款才到公司来。

最后我向大家汇报一下我们的结果：

我们24传统渠道询盘量是一年62个。成交客户13个。我们去年全年短视频的询盘量为2700个。是我们传统电商的43倍。168位客户，是我们去年的13倍。营业额是传统渠道的8.6倍。

而我们短视频。整体的投入是我们传统渠道的80%。如果我早两年走进单仁牛商，我就不用关闭我的工厂,从这个比例看，我们现在的获客98%来自全网短视频。在短视频这个模型上，我们跑通了。

四、爱在一起，把爱传递

在广州牛商汇作为会长的我。也担任了2024年的牛商争霸总司令。过去的2024年，我走访扒皮超过60家企业。

争霸赛中的30多家企业来自不同的行业。有做餐饮连锁的，有做箱包的，有做礼品的，有做缝纫机的，也有做铁塔的。这里面大多数企业是含着奶瓶长大的，从0~1短视频，从一个账号到400个账 号。从连续5周吃苦瓜到千万战神的这一套短视频的模型。

我们在各个行业都跑通了。争霸赛中我们做到了业绩200%的翻番。而且平均每家400个账 号以上。平均每天发布几百条视频。平均日行团27个以上两个月实现的业绩2.08个亿的傲人成绩。

牛商汇的简单纯粹，至善至诚，共创共享，把爱传出去的价值观跟我援建大屋爱心小学的理念完全符合。所以我更愿意在做好自己的同时，在牛商汇帮助更多的传统企业在短视频上牛起来。

展望未来，道和服务器机箱要帮助国产化服务器走出亚洲走向世界。最后再次感谢单仁老师，感谢单仁牛商。

祝愿企业家们，能够借助短视频的东风在商海扬帆同风起，扶摇直上九万里，谢谢大家。