内卷也要有资格！靠这三招，亿纬锂能成功“卷”到全球第二！

作者 |蒋波

编辑 |韩成功

华夏能源网&华夏储能（公众号hxcn3060）获悉，4月25日，亿纬锂能发布2025年一季度报告。一季度营业收入127.96亿元，同比增长37.34%；归母净利润11.01亿元，同比增长3.32%。

一周之前，亿纬锂能发布了2024年业绩报告。虽然2024年营业收入同比减少0.35%，但净利润40.76亿元，同比增长0.63%。扣非后净利润31.62亿元，同比增长14.76%。

在年报和一季报中，亿纬锂能的储能业务均表现亮眼。2024年，储能电池营收190亿元，同比增长16%，营收占比从2022年26%提升至39%，与动力电池持平。2024年，储能电池出货量50.45GWh，同比大增92%；2025年第一季度，储能电池出货12.67GWh，同比增长80.54%。

此前，亿纬锂能的储能业务一直不温不火。在公司转换策略，从动力电池转到重点押注储能电池后，效果非常明显。2023年，亿纬锂能业绩爆发，营收同比大增73.24%。2024年，亿纬锂能继续保持较高的增长率，储能电芯出货量位居全球第二位。

在内卷严重的储能行业，亿纬锂能为何能跑赢对手？对行业又有哪些启示？

产能过剩之下，产线保持满转

自2023年下半年以来，产能过剩便成为储能行业绕不开的话题。

储能电芯赛道尤为明显。InfoLink Consulting数据显示，2024年全球储能电芯出货量约为266GWh ，而同期储能电芯产能却达750GWh。中国更是以不到60%的需求和超过90%的产能，成为了过剩重灾区。

2025年开年以来，储能行业又迎来新一波扩产热潮，包括宁德时代（SZ:300750）、远景能源、瑞浦兰钧（HK:00666）在内的多家储能企业均“官宣”了产能建设项目新进展，总体规模超100GWh。

总体来看，2025年，储能行业产能扩张和产能过剩依旧会是行业躲不开的烦心事。

产能过剩带来的弊端很多，产能利用率低是最明显的一个。数据显示，2024年储能电芯的产能平均利用率仅50%左右。巨大的产能浪费，对各家公司的业绩带来了不利影响，大量投资换来的是一大堆废铜烂铁。

但是，行业也有表现突出者，亿纬锂能便是其中之一。今年以来，亿纬锂能的储能产线几乎全部满负荷运转。

亿纬锂能之所以能做到如此，在于公司较早转变了内卷的方向。

2022年11月，亿纬锂能董事长刘金成对外表示：“预计最晚后年全产业链都将出现产能过剩，唯一不会出现过剩的是质量上乘、成本低的电池产品。”

随着行业越来越成熟，需求端对储能产品的质量要求不断提高。亿纬锂能将更多精力放在提升技术和质量上，避免了与其他厂商之间的同质化竞争，其产品也更受市场欢迎，因而保持了较高的产能利用率。

在去年10月，亿纬锂能表示，可以明显感觉到越来越多客户关注产品本身性能及中长期的表现。从这个角度说，行业优质产能厂家，目前阶段的产销都平衡的，优质产能是紧俏的。

主攻储能市场，押注磷酸铁锂

差异化的市场竞争策略，是亿纬锂能逆势上涨的又一个原因。

华夏能源网注意到，亿纬锂能曾一度把重心放在动力电池上。但是，这个赛道已经被宁德时代和比亚迪（SZ：002594）牢牢把控，其余玩家只能是“夹缝中生存”。对此，刘金成曾表示，“在动力电池行业，我们连内卷的资格都没有，没人卷得过比亚迪、宁德时代。”

由此，亿纬锂能在业务上作出了战略调整，主动避开动力电池的红海，转向主攻尚处于蓝海的储能市场。

2024年第三季度，亿纬锂能主攻储能的策略开始显现明显成果。2024年前三季度，亿纬锂能储能电池出货量35.73GWh，同比大增115.57%，出货量已经大幅超过动力电池出货量。

锂电池技术路线多种多样，主要包括18650、软包电池、方形磷酸铁锂、方形三元、大圆柱三元、圆柱磷酸铁锂等。亿纬锂能的储能电池产品也包括大方形电池、方形磷酸铁锂电池、圆柱铁锂电池等多种。

保持产品多样性的同时，亿纬锂能也表示，大铁锂（磷酸铁锂）的标准电池是储能电池的发展方向。因而，大力发展磷酸铁锂电池。

目前，在市面上的储能电芯中，磷酸铁锂占比最高。数据显示，2024年磷酸铁锂储能电池市占率高达92.5%，出现了全面铁锂化的趋势，亿纬锂能押对了方向。

另外，亿纬锂能也保持了在其他技术上的储备。圆柱电芯在储能领域的应用在今年也得到释放，如果未来能形成一定规模，亿纬锂能也将能够迅速抢占市场。

提倡“大储能”概念，布局细分场景

华夏能源网注意到，拓展细分应用场景，是亿纬锂能跑赢同行的第三个原因。

亿纬锂能在年报中称，公司的储能电池主要服务于储能领域，服务的市场包括电力储能、工商业储能、户用储能、通信储能、数据中心备电、船舶动力等，是支持能源互联网的重要能源系统。

可以看出，亿纬锂能在储能行业各种大的应用领域均有涉及。

值得一提的是，在每一个大应用场景下面，亿纬锂能也能全部覆盖其每个小的细分场景。

例如在工商业储能领域，亿纬锂能已经形成了215kWh/261kWh/344kWh系列单柜，搭配LF280K（280Ah）及MB31（314Ah）两种电芯。无论是分布式电站、工商业园区、智能楼宇、社区、光储充等哪种场景都有合适的产品供选择。

另外，即便非常小众的船舶动力应用场景，亿纬锂能也有涉足。

针对船用电力和船上设备辅助供电场景，亿纬锂能推出了船用电池系统产品，可以应用于纯电船舶及混动船型；针对港口岸换电场景，亿纬锂能推出了船用箱式电源系统产品，可解决船舶靠岸补能时间久、用电高峰响应难的问题。

正是细分场景全覆盖，让亿纬锂能的船舶动力储能产品大放异彩。截至2025年3月，亿纬锂能的船用电池累计出货量超过526MWh，累计装船量超过1300艘，超过50%的电动船舶配套亿纬锂能船用电池解决方案。