访一加李杰：用200%努力的定价，让小屏手机不小众

【ZOL中关村在线原创采访】4月25日，一加召开新品发布会，推出了“小屏大魔王”一加13T。新机采用了一块6.32英寸小尺寸屏幕，拥有骁龙8至尊版芯片、6260mAh大电池等旗舰配置，性能体验拉满。而且，一加13T起售价3399元，国补到手价仅需2899元，这对于一款性能旗舰机来说，无疑是充满了诚意。

一加为什么会打造一款性能小屏机？6.32英寸的选择有哪些玄机？一加又是如何看待手机性能赛道的发展趋势？会后，一加中国区总裁 李杰接受了媒体采访，我们来看看他怎么说。

1 打破小屏体验不佳魔咒，6.32英寸选择内有玄机

以往说性能机，我们首先想到的必然是个大个头，因为想要手机有充分的性能释放，就需要有良好的散热系统；想要长续航，就需要有大电池。这些配置很难与小尺寸有关联。

但令我们颇感意外的是，厚度8.15mm、重量185g的一加13T却拥有远超同尺寸机型的散热面积，还有跟大尺寸性能旗舰同水平的超大电池。

从我们的实测来看，一加13T不仅能长时间满帧运行大型游戏，机身的温度控制也优于竞品，同时续航在整个天梯榜中都名列前茅。

李杰透漏，一加13T能有如此强力的表现，原因在于一加在技术上的持续投入。比如一加13T的“冰川电池”，正是因为技术的进步，才能让能量密度达到了851Wh/L。

散热系统同样也黑科技满满，新机拥有4400mm²的“冰河VC”，首发了导热性能更好的“冰河石墨”和专为散热而生的“冰河后盖”。“ 这些技术支撑我们现在有实力把我们刚洞察出来的市场和用户的机会点，转化成实在的商业成果。”

说完性能，我们再把视线转回到“小”这个核心词汇上。小是个形容词，小尺寸手机到底多小，才是合适的“小”，显然需要厂商仔细斟酌。

在定义一加13T屏幕尺寸之前，一加做了大量的从6.1英寸到6.7英寸模型和手板，用以探究到底哪个尺寸最为合适。同时李杰也为我们分享了用户访谈中的趣事——

“有很多朋友拿着模型，站起来先把手机放兜里，再坐下来，还有一个朋友现场跳了几下，感受一下重量和尺寸是不是合适，这个真的非常有意思。我在上海访谈中看到大学生这样选择手机，我都惊呆了，我问他为什么这样做？他说他平时出去实习，坐公交、地铁，如果屏幕太大了，一坐下来会硌，今天发布会现场给大家演示的，我带两台手机都没有问题，这也是为什么我们把重量控制在185g，这里面有很多取舍的逻辑。”

取舍的逻辑，做过产品经理的朋友都不会陌生。世界上没有任何一款产品是完美的，但通过取舍，也可以说是平衡，让产品更加贴近于目标群体的需求，那这款产品就是趋近完美的。

在小尺寸整体续航和性能表现的匹配上，一加13T进行了大量研究。针对目标群体“要玩得爽”的需求，一加首要保证的是游戏的高帧率和性能的稳定释放，其次在温度允许的情况下尽可能提升画质。“我们的逻辑很简单，最终还是要回到用户的场景和体验。”

2 洞察、技术、生态缺一不可，一加全面捍卫品牌优势

作为主打硬核性能的品牌，一加在产品线上有一套非常完整的布局——

想要小尺寸性能机，一加13T。一加为后续的T系列做了非常明确的定位：“小屏大魔王，续航特猛，性能特强。”

想要常规尺寸性能机，一加Ace系列。主打个大碗实惠，性能方面要啥有啥。

想要性能机，但高质量影像也得有，一加数字系列。数字旗舰各方面体验都很顶。

目前一加已经拥有了非常扎实的品牌拥趸，一加13在国内市场相比一加12有40%-50%生命周期的销量提升。一加Ace5系列上市100天销量超过160万，是一加Ace系列到目前销量最高的产品。同时，一加用户满意度也达到了历史新高，京东好评率长期维持在99%。

李杰透漏，下个月一加还将发布两款大屏“游戏天花板性能旗舰”，喜欢大尺寸性能机的朋友可以期待一下。此外，一加也非常在意手机的周边生态，未来围绕游戏的生态也有一些好用的游戏配套产品推出，下个月还会有新的IoT产品发布。

如何捍卫品牌优势，一加也有一套完整的逻辑。

第一，用户需求洞察。

“以这次一加 13T为例，不管最近发布了多少款产品，我们会发现这个市场很多的需求没有被满足。”一加发现，有很多小屏党都喜欢打游戏，而且也不乏喜欢打游戏但对手机轻量化要求较高的女性用户，但市面上买不到一款性能体验优秀的小屏机，要么散热、续航不太理想，要么Deco设计比较影响横向握持手感。

李杰表示：“我们认为未来的洞察这块会成为很重要的一项能力。我们在这块，从去年包括前年都做了很多的工作。到目前为止，我几乎每个月都会见很多用户，结合AI和大数据的能力，去做整个市场包括用户的洞察，一加 13T就是这样的背景诞生的。”

这次一加13T的游戏助手有两个非常有意思的新增功能，一是一键回录功能可以允许用户在没有开全程录屏的情况下也能记录精彩瞬间，二是静音启动可以避免在安静的公共场所中出现“提米”一声引发尴尬。

要实现这些功能其实并不难，难就难在是否可以洞察到用户的这些需求。为此，一加专门组建了游戏认知团队，“可以理解成专门做游戏的产品经理团队，这个队伍专门研究用户各种各样的行为以及这个行为下最好的应对场景是什么。”

第二，技术上的投入和领先，这也是竞争的关键。

正如上文所说，一加13T能在小尺寸机身上实现性能的全量释放，技术的进步是核心原因。此外，一加13T还拥有很多性能方面的差异化优势体验，比如风驰游戏内核充分发挥旗舰SoC性能、G1 WiFi芯片让网络更快更稳定等等。

李杰表示，一加投入了接近1000个工程师做整个系统的性能，包括功耗和游戏的优化也有很多专家。正是这个庞大的技术团队，让一加的性能释放一直都走在行业的前列。

第三，更加完善的生态建设。

孤木不成林，这句俗语放在手机行业中同样适用。手机设计再强，没有适合的小型化零部件，也造不出各方面性能配置都很顶的一加13T；对芯片硬件磨合不够、对游戏的针对性适配不足，也很难实现优秀的游戏体验。

对此，一加也有深入的认知。“在游戏的性能、技术和小屏所需要的电池和小型化的技术，我们做了非常多的投入。”比如，与芯片厂商高通、联发科都有合作，与国内外的游戏工作室建立了非常密切的关系。

游戏方面，一加和主流游戏《王者荣耀》《和平精英》《原神》等都有合作，另外包含《逆水寒》在内的比较火爆的游戏也都会有深度合作。所以我们可以看到，一加13T在这些游戏上都有更强的差异化优势体验。

“这三个结合（洞察、技术、生态）在一起，是我们未来在游戏的整个赛道里面长期的布局，也是我们取胜的三个核心策略。”

3 打造AI差异化体验优势，挑战技术深水区

AI已经成为手机行业避不开的话题，作为便携式移动终端的手机，是目前用户使用AI的最佳载体之一。AI正在逐步改变我们的生活习惯，在这方面，李杰给我们举了一个贴切的例子——

“比如说我们的体检报告，同时把三年的体检报告丢给它，你告诉它，帮我分析一下我的体检报告，我哪些东西需要注意，以及我接下来需要做什么，初步的建议是给出来，它会给你建议你需要挂什么科室，这些东西已经改变了我们的生活。”

在一加13T上，一加在机身设置了“左记”和“右问”，前者是在机身左侧增加了一颗快捷键，可以实现快捷的记录；后者是通过右侧的电源键，启动小布助手询问问题。

就拿体检报告这个事情来说，“左记”可以快速将检查报告记录下来，AI在后台进行归类和整理，分析并给出合理的建议。“右问”则可以实现持续的对话，让用户和AI实现持续的交流。

从最早的感知到整个数据流程的处理，基于对用户的了解和意图匹配相应的服务，手机厂商都有着先天的优势。如何打造差异化体验，才是手机厂商最应该思考的问题。

在一加看来，端侧的AI一定是大趋势。“怎么把模型做小，把它放到端侧里面，同时很好地保持用户的隐私，基于他的数据和特性，好比说它非常了解你什么职业的人，理论上来说它给你的建议，包括给你的选择跟其他人是不一样的，这会造成非常大的差异化。我们接下来的思路是，我们会围绕着整个链路和场景去布局我们的技术。”

针对以上这些应用场景和对趋势的判断，一加将进行有规划的AI探索。比如思考端侧模型需要什么样的算力，NPU怎么设计才能让端侧模型跑得更好。“要做好本身作为终端的服务，芯片的能力，尤其是定制的能力，回到用户的场景里面，我们有很多东西是可以做的。”

4 用200%努力的定价，给小屏市场的开拓起个好头

小屏手机实际上并非是一个市场占比足够大的品类，IDC数据显示，2024年6.5英寸以下的手机出货量仅占8.3%。但这个数据并不能说明小屏手机不受市场欢迎，也有可能是没有足够多的体验和价格优秀的小屏产品。

一加之所以要推出小屏手机，正是洞察到有很多消费者对小屏性能机有需求，但此前市面上没有这样的产品可供选择，所以一加13T是有着比较广阔的市场空间的。李杰在后续的微博上也公布了一个信息，一加13T预售6小时的成绩远超预期，这也印证了一加对用户需求洞察的准确性。

当然，除了产品力，超低的售价相信也是一加13T大受欢迎的原因之一。由于小屏产品占比低，产业规模小，再加上一加13T需要不少定制化的小型器件，成本居高不下。所以，能让用户国补后2899元到手，用李杰的原话说，这是“我们使出了200%努力的定价”。

“我们跟我们的供应链伙伴都很看好小屏性能手机市场的未来，大家也可以期待一下这款产品在市场上的表现，我是非常有信心，包括预售数据都给我很大的信心和支撑。”李杰如是说。