欧派家居公布2024年财报，龙头如何抗住行业压力？要做大家居平台，但“不与装企争利”

4月25日晚间，欧派家居（SH603833，股价66.78元，市值406.7亿元）发布了2024年财报，公司去年实现营收189亿元，实现归母净利润26亿元，同比分别下降16.93%、14.38%。

从目前A股家居企业披露的年报、业绩预告来看，去年家居企业普遍遭遇收入、净利润双下滑，行业龙头也未能“幸免”。不过，《每日经济新闻》记者注意到，在行业不利的背景下，欧派家居提出“刀刃向内”，实施供应链改革等，推动了营业成本下降，报告期内毛利率较2023年有所提升。

另一方面，记者也观察到，去年下半年以来，家居消费补贴政策等相继落地，上市公司三季度起业绩有所好转，一定程度上提振了行业信心。同时，从长远看，我国经济稳中向好、居民对美好生活的向往与追求的基本面不会改变。庞大的存量房装修需求叠加品质化、个性化消费趋势，将持续释放市场潜力，企业也对应提出“大平台”“整家定制”“整装大家居”等模式。

去年业绩下滑，但毛利率有所提升

欧派家居在年报中坦承，报告期内，家居行业正面临深度调整与转型挑战，受市场需求收缩、行业生态加速重构等多重因素叠加影响，公司也经历了自成立30年以来的首次收入、利润双下滑。

欧派家居介绍，面对不利的经营环境，公司主动实施供应链改革、自动化产线迭代升级、工艺研发升级等项目，推动营业成本下降明显，2024年度营业成本121.28亿元，同比下降19.15%，并带动毛利率提升。报告期内毛利率35.91%，同比上升1.76个百分点。净利率13.76%，同比上升0.48个百分点。

对于业绩变动，欧派家居在年报中从行业共性影响、公司层面影响给出分析。其中行业方面，欧派家居认为，报告期内消费领域有效需求不足问题依然突出，其中可选消费行业承受较大压力。

欧派家居援引奥维云网研究报告称，2024年家装市场仍维持“442”结构特征（新房40%、存量房40%、二手房20%），这种以新房和存量房为主导的市场结构使得家居建材行业面临双重压力：工程渠道明显承压，零售渠道也因消费预期转弱而增长乏力。“这种结构性压力，预计也将在未来一段时间持续影响行业整体表现”，欧派家居在年报中如是提及。

《每日经济新闻》记者查询发现，去年出现营收或净利润下滑，是定制家居行业内的普遍现象。

以广州区域内的定制家居上市公司为例，索菲亚（SZ002572，股价16.09元，市值154.9亿元）预计去年营收将同比下滑至0%～10%，不过其预计净利润将同比增长5%～15%；尚品宅配（SZ300616，股价11.94元，市值26.81亿元）预计2024年归母净利润将转盈为亏；好莱客（SH603898，股价9.90元，市值30.82亿元）则预计去年归母净利润同比将下滑58.57%～68.70%。这几家均是行业内头部企业。

做大家居平台，但“不与装企争利”

定制家居行业自2015年起持续保持增长态势。欧派家居此前公告介绍，定制家居市场规模已经从2015年的1067亿元增长至2021年的2347亿元，年均复合增长率达到了13.71%。但显而易见的是，如今定制家居行业高速增长的时期已经过去。

与此同时，家居消费市场变化明显。体现在诉求上，消费者从购买标准化产品转变为购买更具个性化场景解决方案，还催生出多种多样的家居新范式，如适老化家居、宠物共生、科技共生、潮玩电竞等。

因此，无论是寻求内在业绩增长的突破，还是应对外部消费市场变化的需求，都要求家居企业拿出更全面的产品与服务，为消费者提供更贴合需求的一站式解决方案。

欧派家居提出的方案，是从“全品类家居制造商”向“全场景生态服务商”进行蝶变。记者了解到，从2024年开始，欧派家居即提出“看过欧派 再装家”的口号，一方面通过数字化技术重构消费场景，打造沉浸式的家居体验；另一方面与头部家装企业建立深度战略合作。

不过，在横向生长的同时，欧派家居也提出，企业会明确“能力边界”和“角色边界”，尊重产业规律，分清利益边界。3月底，欧派家居召开年度整装营销峰会，当时董事长姚良松明确表态，欧派总部绝不直接参与装修业务——过去没有，现在没有，以后也不会有。

今年是欧派家居前述“看过欧派再装家”口号喊出的第二年，记者了解到，4月25日，欧派家居在广州举行发布会，推出全新品牌IP“爱家季”作为“全场景生态服务商”战略的重要支点。当日，该企业相关人士再次提到，公司将坚持用户价值至上，专注平台赋能。同时，坚持不与装企渠道争利，共建产业生态繁荣。