关税战下，“广东制造”何以突围？

来源:南方+

4月25日，来自沙特阿拉伯的采购商穆罕默德走进广东真豪星空家居科技有限公司的“星空房”，经过简短的交流和计算器砍价之后，他把手一伸：“我要买90套。发报价单和合同给我吧，现在就签！”

一笔百万元级订单就此达成。

这是发生在第137届广交会上的一幕。自4月15日开幕以来，作为“中国第一展”，本届广交会已迎接来自全球218个国家和地区的约20万名境外采购商到会。

作为外贸第一大省和展会举办地，广东充分发挥广交会对外窗口作用，广泛链接全球。据了解，本届广交会广东展位总量1.56万个，数量居全国第一；参展企业5899家，比上届增加145家。

广交会会期过半，记者在采访中发现，凭借过硬的产品竞争力，多家粤企在广交会上频频斩获大额订单。参展企业纷纷表示，本届广交会人气更旺的同时，带动订单增长明显，不少采购商已经达成成交意向，并预约会后到工厂参观。

跳出广交会看广交会，从“制造”到“智造”，从产品到服务，粤企带着各自的“拳头产品”和创新成果，拿出十足创意在广交会开启“抢单模式”，成为广东制造业转型升级的生动注脚。

订单背后的“广东制造”硬实力

本届广交会举办前夕，“关税战”阴霾笼罩全球。然而开幕以来，展馆内爆棚的人气、接连成交的真金白银订单，充分彰显了全球采购商对“中国制造”的超强信心。

粤企拿下订单的底气，首先来自于持续创新。

广东真豪星空家居科技有限公司一口气卖出90套“星空房”，该公司总经理梁峰华认为，这得益于在智能灯光控制系统与全透明空间设计上进行了创新设计，丰富用户的场景体验，契合当下露营爱好者亲近自然的需求。

“我们具备全产业链自主研发生产能力，集研发、加工、组装于一体，实现从原料到成品的全流程品控，缩短交付周期的同时，确保每一处细节符合国际标准。”梁峰华说。

广东苏仕兰生活用品股份有限公司此次参展带来了纳米钛合金刀具新品，收获了不少订单。展位负责人许开盛介绍，“新材质让刀具重量减轻，同时具有更好的耐腐蚀性”。上一届广交会苏仕兰带来的刀具获得“最高刀刃锋利度保持力”吉尼斯世界纪录奖，每届广交会都是公司展示新产品的好时机。

“广东制造”的另一层竞争力，来自于绿色低碳。

铝型材是传统产品，但广东豪美新材股份有限公司研制出多种高性能合金材料，可广泛应用于新能源汽车、高端装备、绿色建筑等新兴领域。该公司型材事业部副总经理曹娜说，“欧美客户对低碳认证的关注度显著提升，这些认证是进入国际市场的‘通行证’。”

同样注重“含绿量”的还有广东自由能科技股份有限公司，董事长兼总经理杨青坡介绍，自由能的产品包含环保工业气雾剂、节能车用养护清洗气雾剂、绿色家居气雾剂等系列，每次参会都能斩获不少订单。“目前有20家老客户再次向我们下单，还开发了7家新客户，成交金额近1亿元。”目前该公司一季度外贸业绩增长已突破50%。

值得注意的是，越来越多的“广东制造”向“微笑曲线”两端延伸。

“不仅卖设备，更提供整厂规划方案。”汕头市杰森智能科技有限公司在本届广交会上斩获超170万美金订单，总经理姚杰生告诉记者，他们已将服务链条延伸至设备研发、售后咨询等领域，为客户提供“交钥匙工程”。

印度采购商Rohan Jeerawla说，正是企业完善的配套服务打动了他。杰森智能团队除了提供产品之外，还能提供一揽子的解决方案，“如此完善的配套服务，让我们无法拒绝。”

数据显示，本届广交会广东参展企业中，品牌展位企业672家，高新技术企业、专精特新小巨人、制造业单项冠军超2600家。

当全球产业链面临关税战冲击挑战，“广东制造”凭借自身的硬核实力，展现出强大的市场韧性。

持续扩大的全球“朋友圈”

这几天，广东小崧科技股份有限公司累计收获超千万元的意向订单，其中欧洲市场占比达60%，中东、日韩等新兴市场增速亮眼。

“光西班牙客户就现场签下了1万台取暖器订单。”公司相关负责人介绍，虽然美国客户订单减少，但由于欧洲本土工厂生产成本上升，该公司的同类产品性价比反而进一步凸显，欧洲订单增长了30%。

关税战给美国市场带来不确定性，但深谙市场竞争之道的粤企，早已在多元化市场提前布局。

在广东四通集团股份有限公司的展位上，陶瓷不再是简单的日用品，而是承载着文化理解与时尚洞察的艺术品。该公司外贸经理徐雅洁告诉记者，每届广交会前，四通集团都会针对不同国家和地区的文化偏好、消费趋势展开深度调研，确保产品精准匹配客户需求，“比如法国、德国、意大利等国家的客户对色彩饱和度高、富有自然意象的设计情有独钟，而美国客户更倾向于‘简约即高级’的审美”。

徐雅洁说，四通集团的秘诀在于坚持以新作品对话市场，通过“设计季抛”模式，以迭代速度保持竞争力。科威特客商Ahmed是四通集团的老朋友，每次广交会来到展位他都会下订单，“这是一家非常特殊的工厂，有着我难以想象的特别设计”。

广交会上“借船出海”，粤企的全球“朋友圈”不断扩大。

广东省船夫电子有限公司带着渔具产品首次亮相广交会，该公司总经理叶汉强惊喜于“小众市场的大机遇”：单日接待几十波采购商，德国、澳大利亚、毛里搭亚尼等地客户主动索样。

“我逛遍整个展馆，渔具类企业只有我们一家。”叶汉强说，船夫电子深耕欧洲市场多年，往年参加的多为专业渔具展，本次参展是希望借广交会跳板开拓“一带一路”共建国家的新兴市场，收获更多代理商。

广东高博电器有限公司则采取出口、内销、零配件生产“三路并走”的方式，近年来积极拓展海外市场，产品远销东南亚、欧美、南亚等地，并在大型商用电饭煲领域取得突破。

“这次参展收获满满，目前已达成意向成交额超200万美元，其中不乏30万美元的大额订单，主要来源于菲律宾、马来西亚和越南等地。”高博电器外贸经理梅博达说，广交会是拓展商机的重要平台，公司约七成客户都是通过参展积累下来的。

站在全年进出口规模9万亿元的新台阶上，外贸大省广东以强大的优势、韧性和竞争力，穿越国际贸易的风浪，为全国外贸大盘发挥砥柱作用。

采写：南方+记者 魏钰 唐子湉 吴哲 陈思亮 范永敬 汪旭莹 何嘉琪 余丹 雷怡婷 董有逸摄影：南方+记者 张令 汪旭莹 陈思亮

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