湖北
文：胖六
图：网络，侵删
真诚才是必杀技，套路只能赢一时，真心才能赢一世。
01
第一次这么直观的感受到，一部电视剧对自己认知的改变。
孙俪演的保险销冠胡曼黎，生生把胖六脑子里“保险都是骗子”的刻板印象给劈碎了。
剧中胡曼黎遭人陷害，从销冠直接被协会限制从业2年。
但是生活还得继续，她看中了刚入行的小白薛晓舟。
薛晓舟可谓是胖六最近追剧看过得的最倒霉男主了。
妈妈卧床不起，后妈霸占家产，被女朋友抛弃，卖保险三个月开不了单，被上司用“垫底王”嘲笑。
直到遇见胡曼黎这个“保险女王”，她只用三招就让薛晓舟咸鱼翻身。
02
胡曼黎给薛晓舟上的第一课：把客户当家人。
剧中周阿姨想给小男友阿东买保险，但是女儿孙洁怕妈妈遇到骗子。
母女俩也因为阿东的事吵的不可开交。
周阿姨拒绝给自己的外孙女买教育金，却转头想给阿东买百万保险。
此时的胡曼黎并没有急着让周阿姨签单，而是花时间去了解周阿姨之所以这么做的原因。
原来周阿姨和阿东已经谈了5年恋爱，她担心的是自己百年以后阿东无依无靠。
胡曼黎根据周阿姨的情况，给她推荐了一款可以“受益人可随时更改”的增额寿险。
周阿姨还是依旧给阿东买保险，但前提是和阿东扯结婚证。
在她百年之后，财产分成两份，一份给阿东养老，一份留给自己的外孙女。
而且主动权在周阿姨去世之前，一直在她自己手里。
要是阿东真的是骗周阿姨的，她有权随时更换保险受益人。
这样既保证了周阿姨想给阿东留份钱的情感需求，又保障了女儿孙洁的权益。
可谓是一举两得。
原来客户选择胡曼黎，并不是因为她情商高，会说漂亮话。
而是因为她真心实意，会想客户所想，将客户得事情当成自己得事情去解决。
03
胡曼黎给薛晓舟上的第二课就是：打破别人的偏见。
薛晓舟第一次见大客户魏总，对方直接甩话：“买保险，我是不买的。”
但是胡曼黎没有反驳，而是告诉魏总，自己是来理赔的。
原因揭开，胖六再次惊叹胡曼黎的耐性。
她坚持了整整5年，给魏总的父亲买了意外险。
如今魏总的父亲住院用上了，她用事实打破了魏总对保险的偏见。
胡曼黎劝魏总买终生寿险，但由于胡曼黎提的“三千万保额”数额巨大，魏总还是有顾虑。
但胡曼黎却说：“保险，它不是锦上添花，是雪中送碳。人要走得远，有时候碳比花重要。”
后来薛晓舟才明白，真正的销售，是让客户觉得你比他们更在乎自己的未来。
04
胡曼黎给薛晓舟上得最后一课，就是真诚才是必杀技。
卖鱼的陈老板因为之前遇见过不靠谱得保险推销员，所以对胡曼黎推荐自己买保险的事情非常反感。
胡曼黎打听到陈老板的母亲腿疼，需要换关节。
她一听到消息，第一时间赶到医院。
陈来福原本想走医保换国产的，买的保险用不上。
胡曼黎劝说他们换个进口的，而且他们买的保险正好可以理赔。
陈来福说要不是胡曼黎说，他根本就不知道这里面还有这么多门道。
胖六看剧的时候，也是连连点头深表认同。
胡曼黎用自己的真诚，彻底赢得陈来福的信任。
有句话说的好：你只管努力，其他的交给天意。
由于胡曼黎做事有始有终，陈来福就把胡曼黎介绍给了菜市场的其他朋友。
而这一趟，他们开了16单。
胡曼黎这销冠，是真的不掺一丝水分的啊。
她靠的从来不是话术套路，而是把客户装进心里的真诚。
05
胖六和之前在保险行业的朋友聊到胡曼黎，朋友连夸：“胡曼黎这个角色太真实了。真正的金牌销售，都是客户的‘家庭医生’。不是卖完保险就消失，而是帮客户规划一辈子的保障。”
销售和客户之间的关系，是真正的双向奔赴。
她帮客户解决难题，客户也回馈她信任和尊重。
《蛮好的人生》也刷新了胖六的认知：保险不是骗人的，骗人的从来是人。
保险本身也可以是好东西，就像菜刀，可以切菜也可以伤人，关键在于用它的人。
在这个讲究套路的时代，真诚显得尤为可贵。
真诚才是必杀技，套路只能赢一时，真心才能赢一世。
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