赚钱如流水…

昨天下午，跟朋友去了一趟SKP。逛了一圈发现，有两家店的生意是真的好，基本排队到人满为患。

一家是老铺黄金，另一家则是泡泡玛特。

那么两者有什么共性呢？

答案是，不卷。

老铺黄金，虽然走的是金饰赛道，但是它却跟周大福、周生生、周六福、老凤祥、老庙等等所谓品牌黄金，不是一个概念。

它对标黄金界的爱马仕，走的是奢侈品赛道。

而本质是通过极致的古法“宫廷工艺”，唤醒国内高端群体，新中式美学的血脉，打造东方的顶级奢侈品首饰。

放几个经典款，大家可以感受一下。

同时它也打破了传统的“按克计价”，而是直接一口价，弱化黄金金融属性，强化了工艺和品牌溢价，这个策略也让它能与卡地亚等国际大牌相抗争，涨价空间非常大。

这两年黄金价格一直涨，年轻人也开始纷纷买金，而老铺黄金，真正让黄金具备投资属性的同时，还具备了穿戴价值，这就是契合了最前沿的消费模式。

目前在市场上，老铺基本没有什么对手，没有对手，且定位于高端客户，那么市场就是不卷的，可以随便做。

老铺黄金只在最高端的商场开店，截止2024年末，老铺黄金已经在国内 15 个城市共开设了 36 家自营门店，基本都在SKP或者万象城里面。

在国内还有一家小众金店，我非常喜欢，名叫琳朝珠宝，虽然开店不多，但工艺没得说，甚至可以在老铺之上。

不只是穿戴，还有收藏价值。因为挖掘了一些民间高手的非遗文化，以及与青铜器、圆明园十二兽首、西汉错金银犀牛尊等“联名”，唤醒国人对历史的认知。

赛道小众，但能量巨大，唯一的问题就是产能不足，年产量不足千件，想买还得提前半年预定。。

再来看泡泡玛特。

泡泡玛特，完全是打破我想象力的存在。

2024年11月21日，我在星球里分享了关于泡泡玛特的时评。

那时候泡泡玛特的股价在80块钱左右，而现在呢？

190。

不到半年，涨了2倍多……

让泡泡玛特彻底起飞的是旗下的爆品，labubu。

当初推出后，泰国顶流Lisa日常戴在大牌包上，随后引发整个东南亚对labubu的抢购潮。泰国人，来中国旅游最喜欢的事情，就是逛泡泡玛特。

而后蕾哈娜（Rihanna）、奥斯卡影后凯特・布兰切特（Cate Blanchett）也加入了无广告推广中，在大小场合表现对labubu的宠爱，此后泡泡玛特又顺势进军欧美和其他国家。

在巴塞罗那，泡泡玛特人气爆棚，每天4点就有人排队，往往排3个小时才能买到。

4月25日，泡泡玛特官方应用登顶美国App STORE购物榜，这也是该官方应用在购物榜的首次登顶，同时泡泡玛特App还在一日之内跃升了114个位次，迅速成为免费总榜的第四名。

目前泡泡玛特，在国外的营收占比已经高达50%左右，可以说是中国出海并取得成功最出彩的企业，接下来泡泡玛特将在全球各国建立分公司，进军全球高端市场。

泡泡玛特满足的是年轻人的情绪价值，同时是成年人的潮流玩具，尤其独占女性赛道。

虽然处于传统公仔玩偶赛道，但泡泡玛特主打的是高端高质量工艺和细节，品质上基本是全球第一。

再加上泡泡玛特自身的IP运营能力较强，和各大品牌联名，产能强，设计迭代速度快，这意味着出爆款的逻辑是颠覆性的。

我在90多块钱的时候，没有看懂，再研究的时候已经跑到了190块钱，真的是超出我的认知边界。

不过这样的爆炒逻辑，不符合我的投资纪律，所以也不可惜。

后来我买了名创优品，旗下的潮玩品牌TOP TOY，也在迅速扩张，名创的供应链能力和运营能力也不差，有潮玩界老二的潜力。可以说，泡泡玛特是潮玩界的苹果，而TOP TOY则是潮玩界的安卓。

泡泡玛特生意为什么这么好？

答案也是不卷。

在高品质潮玩赛道，几乎没有什么对手。而未来唯一的对手也只可能在国内出现，因为在玩具工业上，世界上只有一个中国。

老铺黄金和泡泡玛特这两家，其实给了市场做生意的思路。

千万不要在内卷的赛道继续内卷下去，根本没有什么出路，网络已经把低端生意全部垄断了。

要做就想办法去做高端生意，定位高端人群。

这部分人虽然整体基数较小，但是产品同样很少，一旦你的产品能解决他们的痛点，就不会愁单子的问题。

但前提要拥有极致的“性价比”。

其实性价比并不是绝对概念，而是相对概念。

比如老铺黄金，如果对标周大福，就贵了，但是对标卡地亚，就很便宜。

比如泡泡玛特如果对标街边娃娃机里的公仔，就贵了，但对标Funko、美泰、Jazwares等国际一线大牌，就很便宜了。

前段时间爆卖的小米Ultra也是在这个道理，对标法拉利、保时捷、兰博基尼，那就显得很便宜了。

所以做产品，一定不要一味求低价，认为低价就能卖出去，这是错误的思维，只能走向内卷，生意会越来越难做。

而真正的好生意，是避开内卷的，一定要对比更高端的产品，站在品牌的角度，凸显性价比，这才是正确的思维。

不得不说，过去国内只能做低端产品，而现在，中国品牌正在全球全面扩张。这背后，是几十年积累的工业能力。

2010年中国制造业超越美国，跃居世界第一，自此以后多年稳居世界第一，国内的内卷环境，也促使每个赛道的龙头，实力不凡。

目前看来，只要是出海，基本都是降维打击。

抖音出海，TioTok杀疯全球，蜜雪冰城出海，直接垄断东南亚市场，新能源汽车出海，逼得全球发布限制令，避免冲击本地市场，还有家电、餐饮、玩具，再加上现在的奢侈品首饰和公仔。

未来越来越多的中国产品将对全球产生席卷之势，这是我们每个国人值得骄傲的地方。同时也伴随着越来越多的机会出现。

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