“头号信徒”张坤带头减仓，白酒真的没救了吗？

出品丨花朵财经观察（FF-Finance）

撰文丨华见

公募大佬张坤，终于对白酒下手了。

而且不是小打小闹，是“砍半式”调仓。最近易方达二季报出炉，昔日公募“一哥”对旗下多只产品进行了调仓，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒，四只拿了好多年的心水票，二季度持仓几乎腰斩。取而代之的，是中芯国际、东山精密这些AI科技股。

基民们炸了锅。有人说他“低位割肉、高位接盘”，有人说信仰崩塌了。毕竟张坤可是A股最著名的“白酒信徒”之一。连他都扛不住开始砍仓，这信号够直白了吧？

但张坤调仓只是一个引子。真正值得琢磨的是，连最坚定的“白酒信徒”都开始转身了。那白酒的基本面到底差到什么程度？

PART.01

八家交卷，七家“不及格”

数据确实不好看。

截至7月15日，8家披露半年业绩预告的白酒上市公司，只有五粮液一家预增。剩下7家，要么利润腰斩，要么直接亏损。金种子酒亏了6000多万，水井坊更是2014年以来首次半年报亏钱。

如果把啤酒、葡萄酒都算上，17家披露预告的酒企里，10家报亏损，占比近六成。葡萄酒板块几乎“团灭”。

这画面，确实有点惨。

但看待白酒下滑，需要客观。

A股19家白酒上市公司里，只有8家触及了业绩预告披露红线。茅台、泸州老窖、山西汾酒等头部企业并未披露，说明经营相对平稳。真正出问题的，主要集中在次高端和区域性酒企。

经典大单品也没有失效。君品习酒、青花汾酒、舍得酒、青花郎，这些核心产品仍然是企业的品牌势能、市场规模和渠道信心的重要支柱。真正发生变化的，是白酒面对的市场坐标。

消费人群、饮用场景、价格选择、传播方式、购买渠道，这五个维度正在重新组合。旧地图找不到新大陆，老办法解决不了新问题。

过去白酒那套文化，本质上是一套“权力语言”。谁坐主位，谁先敬酒，谁干杯谁随意，里面全是隐性秩序。这套东西在过去很管用，因为它跟那个时代的商业环境、增长逻辑严丝合缝。但现在呢？社会越来越强调个体感受、平等关系、身心健康。过去那些“会来事”的本事，现在看着有点油腻了。

更危险的信号，不是年轻人不喝白酒了。

年轻人不喝，大家说了好多年，反倒没那么可怕。真正值得警惕的，是中年人也开始“离席”。

前段时间有个饭局，桌上摆着白酒、黄酒、红酒。最后大家打开的是黄酒。主人问为什么，没人认真回答，笑笑就过去了。

这个细节比任何研报都扎心。因为坐在桌上的不是年轻人，是一群典型的中年商务人群。他们最懂白酒，知道什么场合开什么酒，知道敬酒顺序，也清楚一瓶酒背后的面子和分量。过去支撑白酒消费基本盘的，恰恰是这批人。

但现在，他们开始在心里问一个问题：我为什么还要这样喝？

他们不是不会喝了，是觉得没必要了。他们不是反对白酒，是反感那套必须用白酒来完成的关系表演。而且这种离席很安静，不声张，只是下次聚会时选了别的酒，只是不再主动打开白酒。

一旦白酒在中年人的生活里，从“重要场合的默认选项”变成“能不喝就不喝的选项”，行业的文化基本盘就真的松动了。

PART.02

最差时期过去了吗？

前段时间，高盛发了份研报，说白酒“最差时期已经过去”，理由是什么供应出清、批价企稳、现金流修复。

但一线酒商听了直摇头，说“你管这叫复苏？”道理很简单，资本市场看的是报表数据，而真实世界里的终端动销、渠道库存、消费场景，完全是另一回事。

研报如果只盯着上市公司财报推演，缺少终端烟酒店和经销商的实地调研，判断就容易失真。

那白酒还有救吗？当然有。

中国人的生活里不可能没有酒。《诗经》里“酒”字出现六十多次，待客用酒、祝寿用酒、祭祀用酒，酒从来都是礼俗媒介，不是今天才被发明的。

但酒不等同于白酒。

问题在于，白酒不能靠过去那套旧酒桌文化走向未来。它需要一次真正的文化重建——从敬领导转向敬生活，从取悦别人转向表达自己，从必须喝转向值得喝。

有些企业已经在试了。习酒培育“知交”，做轻社交和情感陪伴；舍得推出29度“舍得自在”，切入悦己和松弛场景；郎酒搞龙马郎兼香战略，从组织上独立运营。这些尝试能不能跑出来，还需要时间验证。但方向是对的。

这些，都是酒企们努力尝试的第二曲线，但这条曲线不是换个包装、做个联名款就完事了。

它需要回答四个问题：有没有服务一群过去没被充分满足的消费者？有没有进入新的价格带或消费场景？有没有持续清晰的价值主张？企业愿不愿意为它重新配置组织、渠道和资源？

如果只是把新品扔进一个庞杂的产品库里，跟几十个旧产品抢预算、抢渠道，再好的战略最后也会在执行中变形。

回头看2000年前后，国窖1573、洋河蓝色经典、舍得、水井坊集中出现。它们能成为标志性大单品，不是靠一个新包装，而是完成了产品价值、品牌文化、价格位置、渠道方式、组织资源的系统重组。洋河当年用“绵柔”突破香型束缚，用蓝色视觉避开大红大金，用现代商务人群的身份认同切入市场，这套组合拳今天看依然有参考价值。

历史不会简单重复，但韵脚总是相似。

二十年前消费升级催生了一批大单品，今天消费分层、代际转换、场景重构，又把白酒推向新的产品迭代窗口。谁能率先把新品培育成系统，把系统沉淀成能力，再把能力转化为稳定增长，谁才可能真正拿到通往下一个周期的船票。

有人把白酒股比喻成老登股，没错，和人形机器人等前沿高成长科技股相比，它确实是老登，但从长远来看，白酒并不是衰老的品类。

它有产区、有水土、有微生物、有时间、有窖池、有复杂风味，也有中国人几千年礼俗文化中关于酒的深层记忆。但前提是，它得先完成一次面向新时代的文化重建。

过去三十年，白酒靠文化成功。未来三十年，白酒成功依然要靠文化——只不过得换一套新语言。旧酒桌文化已经完成了它的历史使命，该让位了。

张坤砍仓白酒，仅仅是一个投资者的个人选择。白酒行业能不能找到下一个二十年的增长曲线，才是所有从业者真正需要回答的问题。

*本文基于公开资料人工撰写，仅作信息交流之用，不构成任何投资建议