韩小红：民营医疗机构处于水深火热之中

网易财经9月15日讯 2010夏季达沃斯（新领军者年会）9月13日至9月15日在天津举办，主题为“推动可持续增长”。网易财经作为达沃斯官方网络合作媒体进行全程直播。会议期间，慈铭体检CEO韩小红接受了网易财经的专访，韩小红向网易财经表示，医疗体制改革落实得很不到位，导致公立医院高中低通吃，民营医疗机构没法做差异化。

公立医院高中低通吃 民营医疗机构没法做差异化

在访谈中韩小红表示，体检属于医疗行业，属于从治疗体系当中分支出来的，把治疗的第一步诊断做成了一个产业。只做体检，不做治疗。要力求精准的诊断，把早期的疾病筛查出来。慈铭体检在医疗机构中属于民营机构，基本上没有得到国家政策上的支持。

韩小红称，去年国家开始医疗体制改革，基本上明确了公立医院的定位，公立医院要满足广大群众的基本医疗需求，公立医院要公益化，方向、定位虽然已经很准确了，可是落实得很不到位。因为公立医院他们目前也要生存，也要自我运转，国家财政补充不足。所以导致他们很嫌贫爱富，他们也愿意做高端人群，做利润高的药品。这样就导致一个民营医疗机构很困惑。因为民营医疗机构目前几乎是以市场为导向的，如果公立医院定位清楚了，我们就给它做补充医疗，跟它走差异化。可是公立医院高中低通吃，民营医疗机构没法做差异化。

民营医疗机构处于水深火热之中

韩小红表示，目前民营医疗机构在政策的大环境下还是一个水深火热的环境。税收很高，人才也没有太好的政策扶持，资金方面国家也不会拨任何资金，所以整个在人、财、物上，民营医疗机构跟公立医院的起点完全不一样。民营医疗机构不知道公立医院会不会落实国家的政策，不知道它需要多长时间。所以目前该怎么跟公立医院进行差异化的互补经营还不是很明确。

韩小红称，政府应该在税收上给予民营医疗机构一定的扶持。在人才上国家已经有了一些举措，比如鼓励医生多点行医。而在购买大型医疗设备的购买方面，面临一个尴尬的局面，就是在征税的时候，民营医疗机构是自负盈亏、自主经营的机构，但到购买设备的时候，国家却又控制指标，回到了计划经济时代。这一点非常非常的不合理。

韩小红表示，希望民营医疗机构能够有多一点的空间去发展。

对体检市场前景非常乐观

韩小红表示，她对市场的增长和前景是非常乐观的，去的八九年人们从不知道什么是体检，到今天每个人谈到体检都知道它，至少不是一个陌生的词汇，当然很多不是作为一个常规的生活行为方式，但是大家已经不陌生了。到现在，到处都是健康知识的普及，健康意识的推广，她觉得再过八年、十年，一代人的素质应该有很大的提高，而且这个方面的技术没有什么特别难以逾越的门槛。

未来一两年想上市

韩小红表示，上市事实上可能是在融资过程中一个必须的手段，只要是能够走的话，还是想在未来的一两年上市，希望能够早一点回报投资商，回报跟随多年的团队。

韩小红称其实慈铭体检的规模已经够了国家要求的中小板企业上市的要求。想再过一两年上市是因为那个时候有资金需求，不是说为了上市而上市，如果为了上市而上市，可能一年前或者两年前就启动了。

网易财经：谢谢韩总接受我们的采访，刚才我们也看到你说对企业发展一个很大的障碍就是政策方面。我们慈铭体检在这方面有什么样的体会？

韩小红：我们体检属于医疗行业，属于从治疗体系当中分支出来的，把治疗的第一步诊断做成了一个产业。我们刚开始做企业的时候，国家没有任何政策，不知道如何给我们界定。因为我们的医生做了一辈子的医生。但是到了我们这个行业里就只做体检，不做治疗。我们要力求精准的诊断，把早期的疾病筛查出来。这是我们的目标。

所以这几年这方面没有政策。但是在这个大的行业背景里，我们在医疗机构中属于民营机构，民营机构有以治疗为中心的，有以体检为核心的。所以我们整个大的政策环境背景下是一个民营医疗机构的政策环境，是这样界定的。

但这个政策环境应该说起步也就在2000年，国家开始有一点点分出盈利性医疗机构和非营利性医疗机构，把这个概念界定出来了。几乎没有任何扶持的政策出现。

到了去年，国家开始医疗体制改革，基本上把公立医院的定位搞得很清楚了，公立医院要满足广大群众的基本医疗需求，公立医院要公益化，但是方向、定位已经很准确了，可是落实得很不到位。因为公立医院他们目前也要生存，也要自我运转，国家财政补充不足。所以导致他们很嫌贫爱富，他们也愿意做高端人群，做利润高的药品。这些都是很大的问题。

它的定位不清楚，我们也很困惑。因为民营医疗机构目前几乎是以市场为导向的，如果它定位清楚了，我们就给它做补充医疗，跟它走差异化。你的定位不清晰，我的差异化没法做。你高中低通吃，我来做什么？

现在对我们来讲，到底它的政策、方向已经定了，走不走？需要多长时间走出来？我们民营医疗机构怎么办？我们该怎么跟它进行一个差异化的互补性经营。民营医疗机构目前在政策大的环境下还是一个水深火热的环境。我们的税收很高，人才也没有太好的政策扶持，资金方面国家也不会拨任何资金，所以整个在人、财、物上，民营医疗机构跟公立医院的起点完全不一样。

而在市场环境当中，这十年当中我有一个深刻的体会，最初基本上大家会有一个很偏见的思维方式去看，觉得这是盈利性的，你就是为了赚钱进入这个市场的，你所作的行为方式都有巨大的利益驱动的。但恰恰相反，我们是市场经济的，我们要提供很好的服务，要把质量抓上来，还要有很好的价格，才能赢得市场，才能赢得客户，才能提升口碑。

所以，整个是反的，当然经过这么多年的发展，慢慢慢慢我们的地位、影响力，包括公立医院对我们的看法有所改变，但这个是我们呕心沥血奋斗的结果。

网易财经：所以整个大环境看起来还是蛮严峻的，如果从政府具体的政策扶持上来看，您觉得什么样的政策应该是有利于我们民营医疗机构的发展？

韩小红：应该在收税上给予一定的政策。我们民营医疗机构是按企业上税，都是医疗机构，是不是应该在税收上至少有一些很好的扶持力度？

在人才上，国家已经有了一些举措，比如说医生的多点行医到现在已经有一年了，而且专家资源也很困乏。像这种事情什么时候能够真正的实现？如果让民营机构都去抢医生的话，将来医生的身价问题也是没法判断的。

网易财经：身价如果高的话，说明是供不应求的。

韩小红：对，肯定会是这样的状态。最后又会是什么样的结局？我们拭目以待吧。

包括对于大型医疗设备的购买问题。我们现在是自负盈亏，自主经营的机构，上税是这样说的，但是等到购买设备的时候，国家还要控制指标。好的核磁共振等等大型的医疗机构还要受国家的指标控制和限制，完全又是计划经济时代的。所以非常非常的不合理。

像这样的事情我希望能够迅速的扭转局面，对于民营机构来讲，有一点点的空间去发展。

网易财经：对于体检行业大家觉得市场以后是非常非常大的，现在大家越来越关注自身的健康，不一定得到了有病的时候才去治，提前体检是很重要的，您怎么看待市场后面的发展？

韩小红：我对市场的增长和前景是非常乐观的，我相信过去的八九年人们从不知道什么是体检，到今天每个人谈到体检都知道它至少不是一个陌生的词汇，当然很多不是作为一个常规的生活行为方式，但是大家已经不陌生了。到现在，到处都是健康知识的普及，健康意识的推广，我觉得再过八年、十年，一代人的素质应该有很大的提高，而且这个方面的技术没有什么特别难以逾越的门槛。

我们目前发展到现在，整个的流程化管理，标准化的运作，还有后台信息系统的搭建，这一块应该说我们还蛮有信心对未来的市场增长和过增，以及后台的服务，这些还是有自信和把握的。

网易财经：现在整个行业大约年增长率是多少？如果按收入来算的话？

韩小红：行业的增长我们判断不了，至少公司的增长每年有50%的递增。

网易财经：过几年就能翻番了。现在店铺扩张的速度今年一年大约是增加了多少？

韩小红：现在是5家。

网易财经：在全国的连锁大约是怎么布局的？什么区域会多一些？

韩小红：是北上广深为核心中心区，因为这些都是发达的经济地区。

网易财经：有消费能力的。

韩小红：这几个城市是我们布局比较多的网点，接着是一线城市，在19个城市。

网易财经：省会城市。

韩小红：对，有45家机构。

网易财经：我知道我们公司的资金从一开始都是有PE来投资的，上市的计划现在进行到什么阶段了？

韩小红：上市，事实上可能是在融资过程中一个必须的手段，我觉得只要是能够走的话，还是想在未来的一两年，希望能够早一点回报投资商，回报跟随多年的团队。

网易财经：现在行业增长得很快，就像您说得现在是50%的增长，有些人可能想做得大一些，再去上市，您觉得一两年是不是有一点短？

韩小红：其实我们的规模已经够了一个中小板国家要求的企业上市的规模。我是再过一两年是因为那个时候有资金需求，我们要盖大楼的主体建筑，因为现在已经是集团化管理了，所以要搞一个高端的医疗。一是要把集团公司要有一个好的像样的主体规模，还要全国扩张，还要做高端的医疗和高端的健康管理中心。是因为资金有缺口，有这个需求。不是说为了上市而上市，如果为了上市而上市，我相信可能一年前或者两年前就启动了。

网易财经：有没有预计现在资金需求的大约总数？

韩小红：几个亿吧。4-5亿。

网易财经：我记得您之前接受一家媒体采访，说过在2008-2009年挺过来就是最好的事情。在2008-2009年的时候，我们也受到了很大的影响吗？

韩小红：还好。其实我觉得可能在整个行业当中，医药行业的损失应该是最小的，当时我们作为体检，团队客户量相对可能下降一点点，但是被整个散客的客户量给弥补过来了。因为，那个时候我说大家都回家，没活干了，都开始注重身体了，都来体检了。

网易财经：公司可能要削减成本，整体的体检需求下降了。

韩小红：但是每一个人不会停下来自己这点开销。所以整体来讲，我们还是比较平稳的。

网易财经：我的问题就是这些，非常感谢您。