南城百货公司在行业中的竞争优势

网易财经12月6日讯 南城百货即将闯关IPO，其招股书介绍公司在行业中的竞争优势表现在以下五方面：

1、凭借北部湾区位优势及广西经济快速增长优势

广西北部湾经济区处于华南经济圈、西南经济圈和东盟经济圈的结合部，在中国与东盟、泛北部湾、泛珠三角、西南六省区协作等国内外区域合作中具有不可替代的战略地位和作用，随着《广西北部湾经济区发展规划》正式获批，北部湾地区能够通过发挥东盟经济圈和华南经济圈等经济圈来参与多区域合作，必将对物流商贸业带来良好的发展机遇。

2001年以来，广西的GDP增长率均大大高于全国平均水平，广西居民收入和可支配财富也不断增长。同时，随着经济的快速、稳定发展，广西地区城镇化进程也将大大加快，当地的商品零售业将受益于城镇化带来的新增人口红利。广西经济的快速增长、居民可支配收入的稳定提高及城镇化新增人口红利都将对公司可持续发展奠定良好的基础。

凭借“南城百货”这一在广西地区具备较高知名度的商业品牌，公司已成为广西地区连锁商品零售业的龙头企业。公司按照“立足于南宁，着力发展北部湾地区，全面覆盖整个广西市场，逐步辐射西南地区”的门店布局规划，将连锁门店基本覆盖包括北部湾地区在内的广西各主要大中城市。届时，公司可以率先抢占广西北部湾地区经济发展的商业先机，助推公司业务持续快速增长。

2、商圈资源及网络覆盖优势

公司在广西地区从事连锁商品零售经营近十年，目前公司拥有的25家经营门店均分布在各地区主要商圈内，其中公司主要7 家旗舰店占据着当地重要的商圈资源，如城北店位于南宁市西乡塘区商业中心、桂林店位于七星高新区商业中心、柳州店及柳石店位于商业历史悠久的柳南商业中心、梧州店位于河东老商业中心、玉林店位于市中心东门商业广场、河池店位于市城市中心广场，这些门店的地理位置均非常优越，占据了当地主要的商圈资源。优越的门店位置和商圈资源，有效提升了公司的品牌形象和对顾客的吸引力，保证了公司销售业绩的稳步增长。

公司目前25家经营门店遍布广西7个地市，店面网络覆盖广西主要的经济发达区域，其中南宁10家，柳州6家，桂林2家、梧州3家、玉林1家、河池1家、百色2家，门店经营面积达30万平方米，门店平均营业面积超过1.2万平方米，有18家门店经营面积超过大型超市或高档百货所规定的6000平方米经营面积的标准，营业收入达20亿，规模经营及网络覆盖优势明显。网络覆盖优势不仅使南城百货品牌在广西区域获得广泛宣传，并形成良好的品牌效应及较高的美誉度，还使得公司各门店能够充分发挥协同作用，通过统一采购及集中物流配送功能，大大降低公司经营成本，提高公司盈利能力。

3、特色门店拓展模式和业态组合策略优势

公司实施“壹+多”即“以一旗舰店为中心，辐射多个大中型超市”的门店拓展模式，采用“超+百+电”即“超市+百货+电器”的业态组合策略。公司实施“壹+多”的门店拓展模式。在广西地区各城市实施“以一旗舰店为中心，辐射多个大中型超市”的门店拓展模式，在商业繁荣的市中心位置按照“超+百+电”的业态组合开设商业旗舰店，在人口相对密集的诸多区域开设大中型超市。公司现有7 家配套齐全的旗舰店分布在广西各主要城市，与公司其他门店共同实现对广西各城市商圈及消费群体的覆盖。

公司采取“超+百+电”的业态组合策略。公司在各门店采用超市、百货、电器三种业态的不同组合形式，在统一规划、统一管理的经营思路下，因地制宜地考虑各地消费者的消费喜好及顾客需求，以吸引顾客和留住顾客。公司目前采取两种以上业态的门店达到16 家，既满足了顾客对超市卖场的实惠、精品百货的档次要求，又兼具家电专营店的专业化特性，实现了顾客“一站式”购物。此外，差异化业态组合优化了公司盈利结构。百货业态占据公司收入的一定比例，由于百货业态毛利率通常较高，而同行业可比上市公司多以超市业态为主，业态组合因素构成公司毛利率高于同行平均水平的原因之一。因此，业态组合策略不仅优化了公司盈利结构，而且提升了公司整体盈利能力。

公司实施“壹+多”门店拓展模式和采用“超+百+电”业态组合策略，将品牌营销和市场覆盖有效结合，实施“一站式”购物方式和定位准确的差异化业态策略，极大满足和方便各类消费者的购物需求，迅速扩大了公司经营规模，优化了公司盈利结构，并提升了公司整体盈利能力。

4、成本及费用控制能力优势

作为连锁商品零售企业，成本及费用控制能力直接决定着企业的盈利水平和持续发展。报告期公司主营业务毛利率约16.72%，综合毛利率约21.44%，销售净利率5.39%，分别高于同行业上市平均值1.99%、1.94%和2.67%，位于同行业可比上市公司前列，公司有效的成本及费用控制能力是公司形成较高盈利水平的主要原因。公司成本及费用控制能力优势主要体现在以下几方面：统一采购、集中配送：随着公司经营规模不断扩张，公司经营商品种类及数量不断增加，实施统一采购既必要也可行。通过公司多年与供应商建立了良好的合作共赢关系，以及公司持续增长的采购品种和数量优势，使得公司采购成本逐年降低；同时，公司成立了零售连锁物流公司，以满足公司内部商品集中配送需要，有效降低了公司运营成本。

注重选址，控制租金成本：公司主要通过租赁物业方式满足门店开设场地需求，租金成本是公司经营成本重要组成部分。公司具备丰富的门店物业选址经验，选址时既要考虑商圈人流及消费力，又要考虑租金成本。为降低租金成本，公司采取了品牌营销、率先进驻、预付租金等方法和手段来达到降低租金成本的目的。通过近几年实际操作情况表明，随着规模优势及品牌的建立，公司成为各大商业房地产发展商竞相引进的品牌商家，租金谈判优势愈加明显。

控制运营成本及加强费用管理：公司设立有专门的营运部，通过对公司的业务流程和运营情况进行监测，不断优化业务流程及管理，合理控制成本费用，使经营成本进一步减少。

5、经营团队优势

公司拥有一支敬业、精干、高效的经营管理团队。公司的核心管理团队和业务骨干在多年的商品零售业务工作中积累了丰富的营销及管理经验，对当地市场了解透彻，门店运营及管理规范，在战略定位和门店拓展等方面均表现出了相当的能力。具有较强执行力和极强责任心的管理团队和业务骨干，是公司一笔不可多得的宝贵财富。

公司通过不断的经验总结，形成了一套“外拓市场，内抓管理，树立形象”的经营管理理念，公司实际控制人钟永利多次被评为“广西优秀社会主义事业建设者”、“南宁市优秀中国特色社会主义事业建设者标兵”称号。公司非常注重党建工作，通过在公司设立的广西非公有制企业党建工作示范点和中央组织部非公有制企业党建工作联系点，充分发挥党员在平时工作中影响、带动、团结全体员工的带头作用，提升公司的凝聚力和战斗力，为公司高效率的运营、高水准的服务和高水平的管理提供了坚实保证。