巴菲特谈喜诗糖果业务

网易财经5月5日讯 一年一度的全球投资者盛宴——巴菲特旗下伯克希尔·哈撒韦股东大会在“股神”的家乡奥马哈举行。

为什么喜诗糖果没有发展到玛氏或好时那样的规模？

巴菲特表示，该公司在一个非常小的利基市场上的业务非常好，盒装巧克力是不错的礼物。但他指出，它的传播效果并不好。芒格说，他们没能把喜诗的糖果业务变成玛氏，原因和我们没能获得诺贝尔物理学奖是一样的，这对我们来说太难了。

以下为问答实录：

Q：我叫Luis，来自巴拿马，我是一个非常骄傲的柏克希尔十年之前就进入股东，SIS糖果公司也是非常好的投资，我也看到查理一直对这个公司非常感兴趣，不做任何假设的情况下，这个公司已经给了我们非常大的收益，为什么这个公司没有开始扩展得更大？怎样才能让这个公司扩展得更大？或者能够赚更多的钱、产出更多新的产品？

沃伦巴菲特：过去的十几年当中我们常常有些新的点子，但是它的规模在投资方面，保险方面我们是有更多的扩张，比如Wason是我们的新经理，但不见得每次改变都会成功。今天的业务进行得非常好，但是在比较小的利基市场，每个人都喜欢买盒巧克力糖来吃，或者是送巧克力作为礼物，今天几乎没有什么人会买巧克力糖自己吃。如果今天办公室里有一盒巧克力，里面有二十五个人，马上就吃完了，要是把这个礼物给某个人的话他们都会很高兴，晚餐会的时候大家也带了巧克力糖，大家都非常高兴，每个人都会拿一块巧克力糖来吃，但是自己可能不会进糖果店去买一盒巧克力来吃。这个产品等于是送礼的时候最佳的伴手礼，所以这是非常有趣的想法。今天有加牛奶的巧克力糖，或者哪一个大块的巧克力糖，我们希望能够在地域上面把巧克力糖在很多地方进行推移。我知道这是非常好的礼物，但是走得并不远，如果我们在东边开了一个店，大家说我们终于等到你的糖果店来了，后来我们发觉这个店开了也卖不了多少巧克力，同样的平方英尺有的地方就卖得特别好。我们已经试了很多的销售战略，但是这些方法都有自己独特的运行理念以及结果，因为吃巧克力并不是成长这么快的业务。

芒格：我们没有把糖果公司和这些巧克力公司比较，这些运营还是比较好的，要让我们变成他们的规模还是不一样的，现在我们有投资2500万，不过已经有20万的收益，这还不够吗？现在我们有这样的结果就买别的业务，能够做到四两拨千斤的方式，糖果的公司基本上也是掉在我们的手中，缩衣节食了这些所谓的公式和配方不见得每一个都是一样的，我们有做战略的计划，有些业务可以成就。

沃伦巴菲特：但是这种领域是有限的，Dr.Paper这种饮料不知道市占率是多少，但是已经增长得非常快，达拉斯甚至更高，底特律和波士顿的市占率可能不到1%，现在我不清楚具体的数字，但是看一看我们的社会当中的占有，可口可乐1880年就创建出来了，Dr.Paper历史是非常短的，虽然我们人看起来都很像，但是对糖果的品位却非常不同。这种观察也是非常有意思的，所以我们对生意需要有这样的秘方，我们都应该去追求自己核心的竞争力，看一看在哪一个区域可以把钱花在刀刃上面，这是对我们很有利的。过去我对一个写书的人说过这样一句话“你再也不可能写出这样的书了”，当时他完全受到了我的冒犯，但后来证明我是对的，他确实没有写过这么好的书，有的时候一生写一本很好的书已经是非常杰出的了，再写一本好书会有很大的压力，所以没有办法用这样的思路来写。我当时本来是不想买喜食糖果的，查理就说你不要那么舍不得花钱，所以我们做了这个生意，现在仍然因为这笔业务获利。可以看到这么多年来我们学了多少经验，如果没有买喜食糖果的话我们的情况又会是什么样子，所以我们的经验就是要一直不停地学习。

芒格：想一想你们生活当中的这些人，可能再跨一步就从悬崖上摔下去摔死了。