将梨园搬到消费者“指尖”上——隰县打造“互联网+玉露香梨”产业发展新模式纪实(图)

　　刚刚从太原看望孙子回来的呼天明夫妇，这个冬天过得美滋滋的。作为隰县阳头升乡千通村玉露香梨最早的种植大户，这几年不仅靠种梨供孩子们在省城上了班成了家，而且还早早在太原小店区买了商品房。

　　今年特别令呼天明夫妇高兴的事还有，在市场低迷、绝大部分水果价格下滑的情况下，隰县玉露香梨自9月份上市以来，产品供不应求，价格一路走高，从一斤3元多上涨到现在的近8元。

　　是什么造就了隰县玉露香梨的价格逆袭？是什么造就了隰县玉露香梨的销售火爆？

　　隰县的答案是，被誉为“中国第一梨”的玉露香梨，在历届县委、县政府的高度重视下，种植面积已发展到18万亩，成为了隰县的龙头产业，“扩规模、提品质”之后，必须“抓营销”，营销已成为产业发展的关键。而在“互联网+”时代，必须将新型电子商务与传统的果园地头销售有机结合，开辟出一条玉露香梨通过互联网营销的“快车道”。

　　由此，隰县玉露香梨“指尖系统”应运而生，该系统以“玉露香梨二维码质量追溯体系”为基础，以“玉露香梨原产地电商平台”为依托，通过网站、微信等互联网手段，架起了一座果农、果商与消费者之间无缝对接、互联互通的桥梁，推动隰县玉露香梨产业进入了一个面向全国乃至海外“互联网+”营销的新时代。

　　二维码的魔力

　　——为每个梨订制专属“电子档案”，让每个梨既是消费品又是宣传品

　　为每一个玉露香梨贴上二维码的提议来自隰县县长王晓斌。

　　面对开始时大家疑惑的眼神，王晓斌解释说，为玉露香梨贴上二维码，既是隰县建设国家质量安全示范县的一个积极举措，又是推广隰县农产品二维码质量可追溯体系、做大玉露香梨品牌的一个新尝试，该体系能保证几方面的好处：第一，消费者通过扫描二维码，可以吃得更安心放心；第二，消费者扫描后通过朋友圈传播分享，对产品进行了二次宣传；第三，对果农有约束，如果这个水果出了问题，能找见源头。

　　为此，隰县在今年5月建立起全国首家玉露香梨质量可追溯体系。在“隰县在线”网站上开设隰县玉露香梨二维码后台，将全县玉露香梨生产整体情况、各大公司经营情况向社会公布。系统信息库汇集了当地一万多户玉露香梨农的详细信息，包括梨农的姓名、家庭地址、区域电子地图、梨园面积、株数、产量等图文信息。果农销售时只要把记录了产品信息的二维码贴上，购买产品的消费者通过扫描，就可以了解到以上图文并茂的内容。

　　这样，不仅完成了政府对食品安全的监管把控，实现了消费者对食品安全的信息查询，保障了地方特色品牌产品不受侵害仿冒，而且还让每个梨既是消费品又是宣传品，成为了隰县水果产业形象的网上传播“名片”。

　　11月7日，由隰县人民政府主办的“隰县玉露香梨嘉年华”活动在上海环球港举行，活动现场长达千米的排队人群，成为全国乃至世界上规模最大的一次玉露香梨品尝活动，被成功载入上海大世界基尼斯之最纪录。

　　这次上海之行，让隰县县长助理、果业局局长王淳峰现在想来还激动不已，参加活动的消费者免费领梨只有一个条件，扫描二维码并发到微信朋友圈，当天有2万多人参加活动，以一个人的朋友圈有朋友150人算，隰县玉露香梨一天就被三四百万人知晓。随后每天持续不断的要货电话，让王淳峰着实感受到了互联网传播的巨大魔力。

　　打造原产地电商平台

　　——将隰县梨园搬到消费者的“指尖”上

　　目前，只要你进入隰县在线微信公众平台-点击玉露香梨电商平台-选定其中任一家电商-选好产品规格-点击购买-提交订单-在线付款……用不了几天，“快递小哥”就会将隰县玉露香梨送到你家门口。

　　在“二维码质量追溯体系”建立大放异彩之后，隰县又借助当地门户网站“隰县在线”，搭建起了“隰县玉露香梨原产地电商平台”，甄选当地优秀生产商开办网店，将玉露香梨园搬到了全国乃至世界消费者的“指尖”上。

　　该平台依托全国百强门户网站“隰县在线”的技术实力、网络影响、运作经验，分别设立PC端和移动端，并于今年6月份开始设计制作，9月份开始测试，11月8日正式上线运行。11月，该平台先精选了三家网店上线，有28个客户下单，成交11200余箱，共计109600余斤。12月，该平台又先后引入19家网店，玉露香梨的线上销售量进一步扩大。仅广州一家企业就通过新源公司网店一次性订购了11000箱玉露香梨，总计超过10万斤。

　　“从运营后台反馈回来的数据看，订货客户不仅有太原、长治、临汾等本省的，更多地来自上海、广州、深圳等南方发达城市。电商平台上线以后，来自全国各地果品经销商的咨询电话也一下多了起来，有问价格的，有问经营情况的，还有问怎样合作的……”电商平台运营中心负责人曹金照介绍说。

　　隰县政协副主席张世平对电商平台的设立也赞不绝口。他说，该平台展示的产品都通过了官方的质量鉴定，确保原产地电商、原产地发货、政府监管、二维码认证、企业运作，从线上、线下两个方面有效拉动了玉露香梨的对外销售与合作。

　　让“互联网+玉露香梨”发展更快更好

　　——在发展新型农业的大前提下，力促玉露香梨产业提档升级

　　2015年9月7日，隰县召开玉露香梨购销形势座谈会，听取各大客商、媒体代表对产业发展的意见和建议。来自北京、广东、陕西及我省等地客商，结合市场形势、品牌创建、市场拓展、产业运作等纷纷建言献策。

　　隰县县委书记李亚丽在会上提出，玉露香梨种植作为历届县委、县政府强力推进的农业主导产业、富民产业，要放在发展新型农业的大前提下、“互联网+”的大市场背景下，将玉露香产品做成金字招牌，大力推进隰县梨果产业向规模化、标准化、产业化、市场化发展。

　　创建二维码、搭建电商平台，“互联网+玉露香梨”发展模式有了良好开端，但如何进一步加大运营规模？如何进一步完善产业链条？如何打造“互联网+”现代农业的产业新模式？这是隰县进一步的发力方向。

　　为保证玉露香梨原产地电商平台具有长久生命力，隰县除了理念上的宣传、机制上的引导、方式上的推进外，还逐步探索制定了一些导向性、保障性的政策，为其发展保驾护航，助其适应市场。

　　在加强监管上，设立了由物价、工商、质监等多部门组成的监管队伍，逐步构建起网上抽查、源头追溯、属地查处的电子商务质量防范和查处机制；在网络建设上，建起了提供产品信息、发布市场行情、完善产销双方沟通的服务平台，制定了电商10条自律公约；在物流配送上，建立了一支与电商相匹配的冷链车辆运输队伍，承担配送任务，为电商平台发展打造出一支果品运送的“联合舰队”……

　　2015年临近年终，隰县玉露香梨在第十三届中国农交会、第十六届中国绿博会上再次荣获两个金奖，玉露香梨的品质和品牌一次次受到权威的肯定、市场的认可。

　　2016年，将是“互联网+玉露香梨”电商营销大发展的一年，也将是以玉露香梨为代表的隰县产业提档升级的一年。

　　目前，隰县电商孵化基地已在紧锣密鼓筹备中，由政府买单，提供免费办公场所和办公设施，扶持县里有志青年做电商。隰县县委、县政府深刻地认识到，大力鼓励大众创业、万众创新，发展农村电商，不仅是落实国家的战略部署，而且对隰县玉露香梨及其他果品产业发展将起到巨大推动作用，“一业兴带来百业兴”，人流、物流、信息流的汇聚，还将带来物流运输、农家乐乡村旅游等行业的兴起，从而全面助力隰县经济的创新发展、绿色发展、开放发展。