以高性价比取胜，玥之秘是怎么抢占主流防晒市场的？

（原标题：以高性价比取胜，玥之秘是怎么抢占主流防晒市场的？）

防晒产品,已成为目前化妆品行业最为火热的品类之一。仅在2021年春节黄金周期间,防晒品类交易增幅就已高达66.76%,成为今年2月护肤/美体/精油类目中唯一高交易增长幅度超过60%的品类。而伴随着防晒季的到来,防晒品类的销售业绩,必将冲向新的高峰。

另一方面,从消费者趋势来看,“平价”“大众化”的防晒产品也成为普遍的消费需求,尤其是在直播带货浪潮的影响下,越来越多平价防晒占据消费者的化妆桌。今天就来看看,主打轻防晒,以平价出圈的专业防晒品牌RE:CIPE玥之秘,是如何抢占主流防晒市场的?

主攻百元以内防晒市场

据调查数据显示,线上防晒市场逐年增长,产品成交价小幅提升但仍未突破百元。从线上零售数据以及防晒市场品牌排位的变化可以看出,市场的热点正在向平价市场回归,百元以下的防晒具备广泛的受众人群。而玥之秘品牌旗下水晶防晒喷雾系列产品,上市至今已突破5100万瓶的销量。在各大电商平台上的价格,也都是百元以下,更有多种优惠策略可供消费者选择。以天猫渠道为例,这款全新升级第3代玥之秘水晶防晒喷雾,价格定在89.9元/瓶,购买2件减70元,还有礼品赠送,优惠力度可以说相当大。

此外,同等价位的情况下,消费者更偏向于选择进口品。调研发现,在各个核心价位段的防晒品类中,进口品的表现都较为突出。在50-100元价位段的进口防晒,玥之秘的销售也表现优异。一方面,玥之秘性价比较高,是防晒喷雾品类的鼻祖之一,有专利技术背书,更易于获得消费者信赖。另一方面,在消费心理上跟消费者的消费层级更匹配,以“Z世代”为目标群体的玥之秘,和其他同品类品牌相比,有一个绝对的优势,就是价格更优惠,学生党、初入职场的白领都买得起,更能满足大众的消费心理。

使用感也是关键成交因素

市场格局变化的背后是新的需求和技术的博弈。想要在竞争激烈的防晒市场崛起,是需要积累技术实力,不断推出个性化的新产品,针对性满足消费者需求的。据市场调查,消费者关心防晒效果的同时,也非常重视防晒产品的肤感。与防晒霜质地有关的维度,例如油腻度、气味、保湿度、防水程度等,受到消费者高度关注。

事实上,登上畅销榜单的品牌基本具备了高倍数、防水防汗、抗光老化、“敏感肌适用”等产品卖点,符合中国消费者的使用偏好。比如,玥之秘2021推出的重磅新品,玥之秘小蓝盾防晒精华乳,就主打“精华水做的防晒”,以“轻防晒”理念,结合水柔触融技术,让防晒更水润更轻薄,肤感清爽深得消费者喜爱。自上市以来,已累计销售超10万支,荣登天猫水感防晒霜销量榜NO.20。

此外,兼顾防晒+养肤的防晒产品,带给消费者更好的使用体验,成为防晒市场新的发力点。玥之秘小蓝盾防晒精华乳在强效防晒的同时,也结合多重植物养肤成分,有效抗氧化,注重防晒防护,边防晒边修护。

在消费品市场上,大多数的消费都会集中在大众市场,这是由消费人群的收入和消费能力结构决定的。因此,价格比较适中的品牌明显市场潜力巨大,防晒品牌借助电商平台以及直播带动,迅速拓宽了品牌营销和销售的渠道。玥之秘就凭借一款水晶防晒喷雾进入主流防晒市场中,并快速崛起形成口碑,成为越来越多消费者下单的“宠儿”。

总体上,国内防晒市场是一个极富潜力的市场,品牌需要不断升级防晒技术,指定符合消费者需求的价格策略,吸引大众消费者买单,才能抢占防晒品类市场份额。