百亿市场下 共享充电的风会吹向何方？

（原标题：百亿市场下 共享充电的风会吹向何方？）

共享充电正迎来新风口。

近期，欧睿国际最新发布的《共享充电2020行业研究报告》显示，从行业增速来看，2018-2020年共享充电GMV复合增长率110%，2020年共享充电行业规模约70.6亿元。从市场格局来看，头部玩家的市场地位难以撼动，美团入局后并未对整体格局造成影响。数据表明，2020年一兽三电市场份额占据90.3%，其中，怪兽充电以39.8%的占比位列第一位，已连续两年位居行业第一。

进入2021年，大浪淘沙后的共享充电从业者们更是迎来历史高光时刻。头部玩家陆续传来上市、合并、融资等消息，沉寂多时的行业波澜再起。4月初，怪兽充电以股票代码“EM”在美国纳斯达克成功上市，成为“共享充电第一股”；紧接着，街电与搜电官宣合并，成立竹芒科技，抱团取暖；4月末，小电科技紧随其后递交招股书，计划赴港IPO。资本青睐、巨头看好、舆论喧嚣……一如四年前的共享经济的黄金时代，新老玩家在风口踮脚眺望，试图再次起飞。

百亿市场的引力

如今共享充电市场的繁荣主要得益于用户需求端与场景供给端的快速扩张。

在需求端，移动互联网用户群体的扩大、移动支付等用户习惯的养成、以及5G智能设备、高耗电应用软件的兴起都在不断增加用户出行时的续航焦虑。据弗若斯沙利文与头豹研究院发布的《2021中国共享充电宝行业白皮书》显示，中国移动互联网用户自2016年的695百万名增至2020年的985百万名，复合年增长率为9.1%。其中，约有29.4%的用户也是共享充电服务的注册用户。可以预见的是，在用户对视频、游戏类应用主观偏好持续增强、电池技术短期难突破的客观条件限制下，共享充电宝的刚性需求将更加稳固。

需求端不断扩大的另一面是供给端即共享充电市场规模的加速扩张。突出表现为各级城市渗透率提高及场景覆盖日趋多样化。对此，不同的玩家也采取了不同的市场扩张策略，形成差异化竞争格局。

怪兽充电是“精细化运营”的践行者。或许是带着一点“后浪”的巧劲儿，怪兽充电从商业发达、应用场景丰富、用户市场教育成熟的一二线城市入手，逐渐渗透低线城市，通过“全场景布局”、“签约核心商户”等策略，在保持快速市场扩张的同时实现了盈利。其招股书显示，2019-2020年，怪兽充电的总收入从20.223亿元增至28.094亿元，同比增长38.9%；净利润分别为1.666亿元、7540万元。与此同时，怪兽充电也通过“直营+代理”的模式推动着业务下沉，使下沉市场业务朝着整体规范化方向发展。

而小电的火力则集中在二三线及下沉市场。据了解，目前小电的共享充电宝服务点位超过71万个，其中二线城市占比约54%，三线及以下城市占比33%。

欧睿预计，未来共享充电的市场规模将保持高速发展，预计到2025年，行业GMV将超五百亿。户外刚需、海外市场、充电服务智能化程度、流量变现能力、场景覆盖力度将成为影响行业发展的新变量。而一切的变量都可以成为乘风而起的羽毛，百亿市场的引力之下，领先的老玩家、雨后春笋般涌入的新手、甚至是巨头们都在跃跃欲试。据企查查的数据显示，2020年1月至6月，我国充电宝相关企业注册量为281家，仅第二季度就注册了174家，环比上涨62.6%，目前国内相关企业共有3564家。

竞争的密钥

大风起兮云飞扬，风过去，有翅膀的鸟才能持续飞翔。 

在共享充电市场规模快速扩张的道路上，2020年的疫情就像是一块试金石，头部玩家们凭借长期积累的技术实力、运营实力、品牌实力，在危机中能够快速止损回血，并在后疫情时代的新市场布局中具备了先发优势，稳住了市场份额。

根据欧睿分析，在技术层面，强大的物联网、大数据技术，是实现业务快速扩张，提高运营效率的基础。头部玩家们通过自研或合作的方式，构建了庞大的物联网络。例如，怪兽充电通过自研的底层通信协议及多协议通道补偿机制，实现了对设备的稳定操控和大数据的采集。街电与深圳移动达成战略合作，由移动提供包括物联网卡、模组、物联云平台等技术，提高了信号稳定性。

在运营层面，怪兽充电自主研发了一套数字化运营系统负责管理和考核运营人员，分析用户与订单，以数据为驱动，将运营的精细度落到每一个充电宝及工作人员上，实现了根据用户、商户的需求敏捷调动资源、及时跟进服务。不仅如此，借助系统和数据，怪兽充电可进一步完善业务流程，获取有价值的商业洞察，从而提升商户入驻成功率和单店GMV，形成运营、服务、决策端的良性闭环，这也是怪兽充电在疫情期间得以有效控制成本的重要原因。欧睿在报告指出，未来，头部企业的精细化运营能力将成为其稳固市场的关键。

在品牌层面，头部玩家们善于借力优质的品牌资源，合作打造更新颖的充电体验。例如，怪兽充电就从IP、明星、潮牌入手玩转粉丝经济，增加了用户触达。其经典营销IP“全城寻宝”曾与航海王启航、第五人格、鹿晗、中国李宁等合作，以不同的营销形式和主题联动线下和线上，打造了“用户触达+内容传播+品牌营销”为一体的闭环。来电则以独家共享充电服务商的身份，支持并赞助了王者荣耀电竞赛事，从场景营销入手，在增强品牌曝光的同时，强化了年轻化的品牌形象；其他品牌如小电、街电等也推出了多款跨界联名定制产品，加速自身品牌破圈。

共享充电“无差别”的刻板印象正在被多样化的品牌活动打破。欧睿在报告中指出，尽管目前消费者使用共享充电仍然主要受刚性应急需求驱动，但随着各品牌营销活动的积极展开，用户已具备了初步的品牌意识。未来，圈层标志、产品颜值、潮流风格等元素也将成为消费者选取共享充电服务时的重要参考。

共享充电的下一站

在技术、运营、品牌“三架马车”的驱动下，共享充电行业的马太效应更加明显。竞争格局越来越明朗的同时，头部品牌间对于大量优质商户及用户资源、空白市场的竞争更加激烈。

竞争白热化下，头部品牌也加速了进攻节奏。今年三月，行业领军者怪兽充电与阿里本地生活服务公司饿了么达成战略合作，怪兽充电与饿了么在本地服务领域正式开始生态融合。通过和饿了么在渠道运营方面展开合作，怪兽充电有望进驻和饿了么深度合作的线下商户，有效扩大用户端的覆盖面积。此外，双方还计划推出蓝骑士上门回收充电宝、外卖小哥跑腿代还等服务，直击用户“好借难还”的痛点。业内人士认为，巨头的入局，也将成为充电宝企业竞争中的新变量，发展迅猛的怪兽充电，在阿里本地生活的加持下，领先地位难以撼动。 

与此同时，怪兽充电也开始跨界探索第二曲线。其内部孵化的新锐白酒品牌“开欢”已于今年年初面世，正在线上线下发售。而最近由街电与搜电合并成立的新公司“竹芒科技”，对外宣布将致力于新消费场景的智能化升级，打造更多类型的智能硬件产品。

由此不难看出，共享充电业务未来将不再是行业头部玩家们竞争的唯一赛道，而会更多地发挥自身作为流量入口的优势，成为玩家们进击“物联网+新消费”领域的重要筹码。

可以肯定的是，在共享充电企业或上市、或抱团、或建立联盟等新形势刺激下，共享充电的竞争维度和想象空间将越来越丰富，共享充电的下一站会更加值得期待。