超10亿次曝光背后，抖音电商，如何为上亿爱好者筑梦“花园”？

（原标题：超10亿次曝光背后，抖音电商，如何为上亿爱好者筑梦“花园”？）

一花一叶一角落，是人们栖居城市的心灵花园；当盛夏到来，一个行业新的机会，被抖音电商捕捉，孕育生根。

“万花筒”遇见“知识梗”，行业破局的种子，吹入抖音电商的海量场景

一场盛景，在抖音电商的秘密花园悄然揭幕。

“我租了一套大别墅，今天，我就带大家看看在北京有个150平米的院子是什么体验。” “这是香水百合，这是君子兰……今年的铁线莲肥施得好，开得格外旺盛……”夏天刚刚到来，透过38岁园艺视频创作达人@坤哥玩花卉周昆 的镜头，上万网友，一同见证了“生活在别处”的感觉。

最近，这位拥有678万粉丝的前《中国花卉报》的记者，聚焦的话题是#神奇植物在哪里——从适合在客厅里养的天堂鸟，到食肉植物培养的小窍门，他关于养护花草的相关视频，兼顾了“接地气”与“唯美”。

神奇植物在哪里？——不仅在周昆北京令人羡慕的院落，也远在一千多公里成都郊外@海蒂的花园 中。

海蒂不仅是“一个疯狂的植物爱好者”，也是一位拥有花园+卖场+种植基地的成功创业者。“这株神奇的植物是绣球，它的花蕊藏得很深很深，随着时间将逐渐晕染上秋色。”“这株神奇的植物是可以吃的美人蕉，花萼解开之后，里面的蜜，很甜……”介绍之余，“海妈”也常把生活感悟录入短视频。

总有网友这样回道：“一口气看了两个小时”、“觉得能够治愈一切”。

一种关注，随着盛夏葳蕤持续发酵；此刻，#神奇植物在哪里，成为了抖音上那个“神奇的词”：它是@冯巩镜头下关于土豆的津味儿段子，它是@主持人沈涛 厨房里随手种下的香菜，它是辞职医生@书香庭院的玉痕 小心经营的桃花源，它是百科“狐主任”@无穷小亮 的科普日常，对花蕊的一次耐心的关照……

当异彩纷呈的、甚至是想象之外的内容光谱，被绿植爱好者们打开，从呈现到转化，从植物到“好物”，6月底至7月初，抖音电商 “抖in迷你花园节”被揭开了帘幕的一角。

“花园节”活动期间，抖音不仅上线了“神奇植物在哪里” “富知计划”等话题，“好运莲莲”等短视频贴纸，借助抖音原生态数十位百万千万级大V的力量，引来了一场“绿色风暴”：最终，核心话题#神奇植物在哪里 播放量破3亿，活动创造了超过7000万的GMV，和超过20万的相关账号用户拉新。抖音电商，成功打造了绿植行业品效合一的“重大节日”。

生息之际，一场行业破局正在发生：背靠优质的达人内容、海量的忠实用户、抖音电商日渐蓬勃的体系，绿植、园艺垂类商家等来了"好雨"，迎来了“齐放”。

“前列茅”搭配“雨后笋”，他们，齐身浇灌升“植”方法论

某种意义上，在这场关于行业变革的故事里，“万紫千红”的科普达人，更像是站在屋檐引蝶的花蕊，篱笆背后，绿植垂类商户在平台的助力下，以复合场景式营销的身姿迎接雨露，生机盎然，别具一格。

自3月起，抖音电商上线了一整套农资绿植商家自播激励计划。针对自播商户，逐步上线至5级档位、最高5000元千川券的奖励政策。

——当然，新的方法论，不止那么简单。

在商户作者触达的崭新数字间，商户发现了惊喜。

@广州绿色世界的号主波哥，来自于湖南省郴州的一个小县城，有着10年绿萝种植经验、上百亩的绿萝种植基地。伴随着行业竞争加剧，波哥的产品价格断崖式暴跌，经营越来越困难。

2020年起，他开始全身心布局抖音电商。大翻盘，在今年发生：6月17日，波哥当天销售额就接近了80万；自此到2021年6月17日，@广州绿色世界销售额突破了2000多万，粉丝也达到了90多万。

与他类似，今年，在平台的扶持下，商家作者@立夏园艺做到了单场直播单SKU的GMV近百万的成绩；@爱种花的王大爷单场获超200万销售额，客单价超过100元。这都是他们没有料到的成绩。

在明星达人带来的直播间革新中，增添了品牌气质。

6月16日，国内绿植品牌虹越花卉与张纪中导演夫妇联袂，迎来了农资绿植行业首个破千万直播专场。

在“抖in迷你花园节”期间，还有朱梓骁、应采儿、胡海泉、王芳、刘媛媛、王耀庆等明星加入直播间推荐农资绿植商品的行列，与网友一起玩、为品牌打call。

在平台助力组合拳的影响下，行业营销涌现出新景。

作为农资绿植垂类在2021年度塑造的第一个重磅节日，抖音电商为商家带来了推流、H5视频、直播间banner等资源加持。据官方统计，APP内活动总体曝光量达10.52亿。H5活动页总PV102万，日均PV10.2万。

在那之外，话题#38岁记者辞职靠养花月入10万#在各平台累计阅读量超3.1亿、讨论量超2万，累计登不同平台热榜10个，引光明网、中青网等多家媒体转载。

在这中间，平台的角色也实现了从"流量机器"到"红人孵化器""故事捕手"的转变。

回顾整个活动，平台助力绿植行业在F (Field) 商家自播、A (Alliance) 达人矩阵、C (Campaign) 营销活动、T (Top-KOL) 头部大V四大赛道布局，多场景复合营销，分段、精准地激发用户兴趣，打动潜在消费者，助力商家扩宽了运营路径。

园艺美复合内容美，绿植行业或在抖音电商“战胜”淡季

"抖in迷你花园节"，激发了行业信心；七夕即将来临，鲜花类目将迎来爆发，抖音电商面对行业，打出了“组合拳”：

其中，"七月之恋无尽夏花"，旨在激发夏日绿植鲜花的消费潜力，通过情怀类的主题，联动销售爆发和C端的声量传播，拉动新用户，动销触手可得的美好。而“植场新势力” 一方面刺激重点商家持续开播，沉淀私域流量；同时，扶持腰尾部商家和垂直领域作者。

应白居易诗云：“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。长恨春归无觅处，不知转入此中来。”

以本次活动为例，抖音电商绿植行业为商家拓展生意逻辑，依靠其优质的内容、创造力强大的达人群体，借助阳台场景，以生活美学为抓手，通过场景打造、达人推荐、官方安利等给绿植"趣味、养心、表达感情"等情感标签，优质内容抬"身价"、海量用户立"增长"、精准信息分发固化"市场"……重新塑造了"绿植"这个词的价值，赋予更丰富的含义，客观提高了行业附加值。

在那之外，如何冲出漫长的夏季，是绿植行业一直以来的难题。而今，他们或已拿到了答案。

在抖音电商绿植行业活动持续推动下，商户加强了淡季的热门货品补充和供给，筑牢了基础； 结合节点活动，抖音电商撮合优质商家和达人合作，保持平台绿植行业的活性；平台释放推进品牌和商家的激励政策，给绿植行业商家树立了信心。抖音电商绿植行业甚至还进一步推出符合行业特色的保险产品，给商户提供坚实的后盾。

绿植作为寄托于传统农业的行业，它不仅意味着生意，更意味着传承、知识以及长久的陪伴等社会价值。抖音电商平台依托平台特点，帮助商家从用户、内容端耐心深耕，同时丰富的行业商家促进抖音电商绿植行业的发展，平台和绿植行业互相促进，进一步创造商业势能。