蘑菇街CEO范懿铭：时尚与科技双线深耕，蘑菇街向B端转型的破局之道

（原标题：蘑菇街CEO范懿铭：时尚与科技双线深耕，蘑菇街向B端转型的破局之道）

近日,「明亮公司」前往蘑菇街杭州总部,与现任CEO范懿铭展开深度对话,就蘑菇街的当前状态、与小红书的磨合进展以及对AI的商业化判断等进行探讨。

目前,“科技+时尚”是蘑菇街深耕的两个方向:新开拓的“科技”线专注开拓toB领域,如蘑菇街自主研发的AI商拍工具weshop等;“时尚”线方面成立MCN服务机构,该机构也是其从toC切入toB的一个尝试。

在小红书成为TOP服务商

“进入小红书后,我们突然找到了很多共鸣。”“蘑菇街可能是业内第一家正式提出直播电商业务的公司,但在解决内容与电商这对矛盾体时也遇到过瓶颈,经历了很多波折。”范懿铭的目标非常清晰——在小红书成为TOP服务商。

去年,蘑菇街作为MCN服务商进入小红书等平台。从数据上来看,在去年小红书发布的优秀选品服务商榜单中,蘑菇街已蹿升至第一,其孵化的达人主播多跻身小红书2024年“rise百大买手”和买手榜。在2024双十一大促激烈的电商环境下,凭借惊人的带货能力分别荣登黑马榜单Top 1和Top 3的蘑菇街MCN的买手“bibibiu”、“掌柜的糖”,成为电商生态中的新生力量。

蘑菇街MCN团队不仅有大量行业know how、专业理论体系,更有着大量达人直播电商孵化和成功的经验,这些都可以为其转型提供坚实的基础。而对于小红书而言,时尚内容和时尚电商都比较擅长的蘑菇街的加入,也势必可以为其带来更多意想不到的惊喜。

做擅长的事,探索平台之外的“新生意”

“但蘑菇街多年积累下来的,是与供应链和供应商合作的能力,尤其是选品、审美和主播运营经验,我们还是更希望能输出这些能力。”范懿铭谈道。

最近,蘑菇街MCN与小红书联合主办的“小红书珠宝文玩饰品春夏选品会”中,活动吸引包括万蔓珠宝、周六福、曼卡龙、宝兰、阮仕珍珠、AGATHA、YIN等超50家国内头部品牌及100+买手齐聚,蘑菇街通过“B+C双端服务”的模式,既为品牌提供招商与推品支持,又为达人匹配精准货盘,为KOL和供应商提供更加全面、高效的服务。

依托时尚领域沉淀,蘑菇街可提供精准选品和与品牌的洽谈机制,为小红书买手构建起200万SKU的全品类超级选品池。买手既能获得精准匹配风格定位的产品,又能获取具有竞争力的价格优势和丰富的促销资源。以穿搭博主“掌柜的糖”为例,在与蘑菇街合作后,不仅获得NBCT品牌专场直播资源,更通过机构洽谈对接半价、免单福利等稀缺促销资源,实现GMV与粉丝粘性的双增长。

做长线生意,探索科技奇点

“目前weshop的用户规模已经超过100万,大部分来自海外,但我们仍旧将其视为一个耐心业务。””修炼内功、持续调优的同时耐心等待如同ChatGPT一样的技术奇点出现。到那时,我们就是这个领域最有准备的选手,爆发的可能性也更高。”范懿铭说到。

在2024甲子光年年终盛典上,蘑菇街团队核心成员打造的WeShop唯象,凭借其创新实力,成功入选“2024中国科技出海领域最具商业潜力榜”,成为科技出海的新锐力量。作为国内首个AI商拍工具,WeShop唯象的脱颖而出。

截至2024年9月,WeShop唯象已在全球范围内拥有超过百万的注册用户。WeShop唯象的AI模特库覆盖数百余种体型、肤色及面部特征,并内置文化语义分析模型,可基于目标市场数据自动推荐符合当地审美的场景与穿搭风格。

例如,针对中东市场,系统会优先生成佩戴头巾的模特形象与沙漠风情背景;面向东南亚用户则匹配热带海滩场景与轻薄面料展示。这种“数据-算法-场景”的闭环,帮助跨境电商平台的商家们在全球化运营上真正实现“千店千面”。

总体来看,在时尚方面,蘑菇街MCN帮助买手们充分发挥自身优势,打造独一无二的个人品牌形象,吸引更多精准粉丝群体的关注与喜爱,从而实现其电商事业的可持续增长,同时与买手、供应商、小红书平台四方之间共赢,互相成就。

在科技方面,随着 AI 商拍的细节专业度与动态优化能力持续突破,蘑菇街WeShop唯象将助力商家以更低成本、更高效率打造差异化视觉竞争力,真正实现“一张好图撬动增量市场”的商业价值。

在电商行业陷入“内卷式竞争”的当下,蘑菇街选择——用科技提升效率、用专业服务放大达人经济效应,将沉淀的时尚资源转化为B端服务的护城河,用AI工具提升商拍的底层生产力。未来,蘑菇街将继续深耕电商领域不断创新,巩固其在电商领域中的领先地位,用专业赋能生态伙伴。